logo search
ответы по маркетингу

75. Оптовая и розничная торговля.

Одним из важнейших элементов системы распределения и товародвижения является оптовая торговля_ деятельность по покупке товаров(услуг) большими партиями с целью из перепродажу или профессионального использования.

Оптовая торговля выполняет следующие функции:

1. предоставляет производителям возможность сбывать свои товары на местах с минимальными затратами с потребителями

2. обеспечивает .подготовленный торговый персонал, маркетинговую и техническую поддержку всем участникам распределения

3. закупает товары в больших количествах, позволяя поставлять их полнотоннажными партиями, что снижает издержки, а также формируя для клиентов необходимый товарный ассортимент.

4.обеспечивает условия хранения и поставки товаров

5. предоставляет финансовую помощь производителям, розничным торговцам или др. ком.потребителям.

6. ведёт кредитную и бухгалтерскую отчётность , берёт на себя риск, отвечая за хищение и повреждение товаров и устаревание запасов

7. предоставляет информацию о рынке своим поставщикам и клиентам и оказывает услуги по управлению и консультационные услуги, помогая розничным торговцам совершенствовать приёмы сбыта продукции.

Предприятия оптовой продукции: -оптовики-купцы, -агенты, -оптовый отдел и конторы производителей, - специализированные оптовики

Агенты и брокеры.

Они отличаются тем, что не берут на себя право собственности на товар и работают за комиссионное вознаграждение.

Агенты работают с клиентами на долговременной основе.

Агенты бывают: 1.агенты производители, 2. сбытовые агенты, 3. агенты на комиссию

Брокеры по разовым заявкам.

Розничная торговля - это торговая деятельность по продаже товаров и услуг, непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования.

Функции:

1. Участвует в процессе сортировки, подбирая ассортимент товаров и услуг от большого числа поставщиков и предлагает их для продажи.

2. Предоставляет потребителям информацию через рекламу, витрины, надписи на упаковках.

3. Хранит товары, установл. на них цены, размещ. в торговых помещениях.

4. Продаёт товары и услуги и предоставляет покупателям кредит, и др. услуги, например доставку товара.