7.1. Тенденції розвитку стратегій розподілу

Місце виробництва та місце споживання товару, як правило, не збігаються, тому одним із суттєвих питань маркетингової стратегії є проблема продажу (збуту) банківських продуктів. Поняття «розподіл» об'єднує регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення продукту у просторі та часі від місця виробництва до місця споживання. Проблеми розподілу - це вибір місця діяльності, . вибір каналів збуту та фізичний розподіл.

В основі вибору місця діяльності полягає закон Рейлі, який визначає купівельну спроможність регіону:

де U— оборот роздрібної торгівлі;

В — чисельність населення;

D — відстань від місць а, Ь;

n=2.

Другий закон — закон Конверсе - визначає розподіл торговельного обороту на два місця з проміжного населеного пункту g:

де 2,5 фактор купівельної мобільності (визначається емпірично).

Найбільш простий приклад оцінки місцезнаходження банку наведено у табл. 7.1.

Таблиця 7.1