1) Линейные модели

-функциональная – явл класической и наиболее распространенной( по функциям)

«+» сокращение затрат админ-хоз происхождения

увеличение производительности труда(кол-во заключ сделок)

«-» консервативная

наличие высококвалифицированных руководителей

-дивизионная – выделяет крупные отрасли кредит, финансы, вложение капитала. По каждой отрасли разрабатывается своя стратегия, ставятся свои цели и задачи, указывается взаимодействие с др зонами

«+» каждая отрасль стемиться добиться поставленной цели

подбираются кадры с более специализированными данными

«-» увеличивается кол-во руководителей

-модель, ориетированная на географию рынка

модель, ориентированная на группы клиентов

2)матричные модели (более сложные и эффективные)

-двухмерная

-трехмерная

«+»охватывает все сферы сегментации рынка

«-»очень часто подразделения начинают выполнять функции друг друга