logo
Внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая

Понятие внешнеторгового посредничества. Виды посредников и посреднических фирм.

Посредники — лица, связывающие партнеров, которые жела­ют заключить сделку в области торговли, перевозки, страхова­ния, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и со­вершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-фи­нансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредни­ком на определенных условиях и за вознаграждение.

Классификация торгово-посреднических операций:

При классификации видов посреднической деятельности исхо­дят из двух признаков: от чьего имени действует посредник и за чей счет он действует:

• дилерские операции, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные операции, когда посредник действует от сво­его имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения (агентские соглашения), когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Мировая практика различает следующие виды торгово-посреднических фирм:

торго­вые фирмы (дилеры), комиссионные фирмы, торговые агенты, брокеры.

1) Торговые фирмы: занимаются перепродажей товаров.

Делятся на:

- Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной сто­роны, с продавцами (экспортерами), с другой — с покупателями (потребителями).

- Торговые дома — компании, организации, ассоциации, осу­ществляющие экспортно-импортные операции по широкой но­менклатуре товаров и услуг.

- Экспортные фирмы чаще всего за рубежом действуют на внутреннем рынке, закупая товары с целью перепродажи их за рубеж, но уже от своего имени.

- Импортные фирмы действуют, как и экспортные, но в «об­ратном» направлении. Иными словами, они закупают товары за границей на биржах, аукционах, у непосредственных производи­телей и перепродают их на внутреннем рынке.

- Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между из­готовителями продукции и торговыми фирмами. Как и импор­тные фирмы, они закупают товары оптовыми партиями за грани­цей и также внутри страны и реализуют их мелким оптом много­численным потребителям, формируя прибыль за счет разницы в ценах.

- Розничные фирмы также закупают за рубежом товар, минуя экспортно-импортные и оптовые фирмы, реализуя его через свою розничную сеть.

- Стокисты — фирмы, создаваемые в стране импортера, кото­рые выполняют экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе договора о консигнационном складе. Та­кой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Его следует отличать от договора консигнации, предусматриваю­щего продажу товара за счет экспортера.

2) К брокерам, или простым посредникам относятся торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаин­тересованных продавцов и покупателей, помогают им наладить контакт, но сами непосредственного участия в сделках не принимают ни от своего имени, ни используя свой капитал.

С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства вплоть до кредитования торговых операций и гарантирования платежеспособности покупателей (договоры делькредере). Делькредере — поручительство комиссионера перед комитен­том за исполнение сделки третьим лицом, с которым комиссионер ее заключил от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

3) Поверенные. Привлечение продавцами или покупателями (доверителями) фирм, лиц и организаций (поверенных) к совер­шению сделок от имени и за счет доверителей. Доверители заклю­чают с поверенными договоры поручения. Существенной частью такого договора является подробное изложение полномочий пове­ренного в части коммерческих и технических условий сделок. Доверители исполняют подписанные поверенными контрак­ты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оператив­ности посредников. 4) Комиссионеры. Более широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, партнерами по которым являются комиссионеры и комитенты.

Комиссионер — торговый посредник, который продает и по­купает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручи­теля (комитента). Комитент (принципал) — сторона в договоре торговой комиссии, от которой происходит поручение комиссио­нерам на совершение сделок. По таким договорам комиссионеры получают право подыски­вать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски.

Комиссионеры несут материальную ответственность за убыт­ки, вызванные превышением полномочий комитентов. Комиссионеры могут самостоятельно выступать в роли про­давцов или покупателей товаров для их последующей перепрода­жи.

5) Консигнаторы. Распространенной формой договора комис­сии является продажа товаров на условиях консигнации. По та­ким условиям экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в те­чение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном то­вары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непременным условием консигнационного соглашения явля­ется сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям. Однако это право не гарантирует по­лучение платежей за проданные товары. С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с про­стой консигнацией применяют частично возвратную и безвоз­вратную консигнации.

При частично возвратной консигнации консигнатор прини­мает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализо­ванного к этому сроку товара.

При полностью безвозвратной консигнации консигнатор ли­шается права возврата, и весь непроданный к истечению установ­ленного срока товар должен быть им куплен. Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возврат­ная, ни полностью безвозвратная консигнация не решают про­блем гарантированного сбыта товара на рынке.

6) Торговые агенты. обычно относятся фирмы, лица и организации, кото­рые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупа­телями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени экспортеров и импортеров, т.е. торговые агенты — это посредники, отношения с которыми строят­ся на основе договоров поручения и простого посредничества.

Агенты не покупают продукцию у производителей или эк­спортеров и не продают ее, они уполномочены принципалами продавать ее в качестве их представителей. При этом принципа­лы оставляют за собой право определять условия реализации то­варов покупателям и, прежде всего, устанавливать уровень цен.

  1.