Торговая оферта и ее виды. Коммерческие запросы

Если инициатива начала переговоров прин. продавцу, он заявляет о желании заключить договор купли-продажи на оп­р. условиях, рассылая инициативные предложения, на­зываемые в межд. комм. практике офертами. Под офертой пон. предложение продавца, напр.потенциальному пок-ю, о продаже партии товара на опр. продавцом условиях.

Текст оферты должен быть предельно кратким, но вместе с тем четким и ясным. Он должен исключать возм-ть различ­ного толкования, появления новых встречных запросов из-за не­ясно составленного первичного документа.

Оферта может быть направлена экспортером возможным по­к-ям по собств. инициативе и в ответ на запрос пок-ля.

Оферта бывает:

• отзывная,

• безотзывная.

Оферта:

• твердая,

• свободная.

Твердая оферта посылается только одному возможному поку­пателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Свободная оферта делается на одну и ту же партию товара нескольким покупателям. Она не устанавливает срока ответа и не связывает оферента с ним.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупа­теля, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложе­ние принято называть запросом.

Основные реквизиты коммерческих запросов адрес контрагента. Описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.

26. Содержание

    • Внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая деятельность: понятие, содержание и взаимосвязь.
    • Современное состояние внешнеэкономической сферы рб.
    • Классификация субъектов вэд.
    • Понятие, сущность и цели управления вэд.
    • Принципы, функции и методы управления вэд.
    • Организация управления внешнеэкономической сферой в республике беларусь.
    • Управление вэд на предприятии.
    • Содержание, принципы и задачи планирования вэд.
    • Показатели планирования вэд.
    • Сущность и методы государственного регулирования вэд.
    • Нетарифные методы регулирования вэд.
    • Понятие, функции, виды и структура таможенного тарифа.
    • Виды таможенных пошлин. Классификационные признаки.
    • 1. По способу взымания:
    • 2. По направлению движения товаров:
    • 3. По характеру:
    • 4. По происхождению:
    • Налоговое регулирование вэд в республике беларусь.
    • Валютное регулирование и контроль в рб.
    • Понятие и правовые формы международных коммерческих операций. Классификация межд. Торговых сделок.
    • Встречная торговля: преимущества и недостатки. Виды встречных сделок.
    • Экономическая эффективность внешнеторговых сделок: теоретический и методологический аспект.
    • Методика определения экономической эффективности экспортных сделок.
    • Методика определения экономической эффективности импортных сделок.
    • Классификация фирм-партнеров на мир. Рынке. Основные принципы подбора фирм-партнеров.
    • Содержание оперативно - коммерческой работы по подбору фирмы-партнера.
    • Показатели, характеризующие экономический потенциал и эффективность деятельности зарубежных фирм.
    • Показатели, характеризующие конкурентоспособность и финансовое состояние зарубежных фирм.
    • Торговая оферта и ее виды. Коммерческие запросы
    • Ценовой анализ при подготовке внешнеторговых сделок.
    • Правовые источники договора межд. Купли-продажи товаров. Венская конвенция оон о договорах межд. Купли-продажи товаров.
    • Содержание раздела «предмет контракта» внешнеторгового контракта купли-продажи.
    • Содержание раздела «сроки поставки» внешнеторгового контракта купли-продажи.
    • Содержание раздела «цена и общая сумма» внешнеторгового контракта купли-продажи.
    • Содержание разделов «качество», «упаковка и маркировка» внешнеторгового контракта купли-продажи.
    • Содержание разделов «ответственность сторон», «форс-мажорные обстоятельства» внешнеторг. Контракта купли-продажи.
    • Содержание разделов «гарантии сторон», «штрафные санкции и возмещение убытков» внешнеторгового контракта купли-продажи.
    • Международная аренда и лизинг. Виды лизинга.
    • Лизинговый договор, механизмы расчета лизинговых платежей.
    • Межд. Рынок технологий: понятие, субъекты и объекты
    • Лицензионные соглашения. Лицензионные платежи.
    • Инжиниринг и консалтинг: понятие и виды.
    • Понятие внешнеторгового посредничества. Виды посредников и посреднических фирм.
    • Условия работы посредников на рынках. Вознаграждение посредников.
    • Транспортное обеспечение вэд.
    • 3) Международная транспортная документация при авиапере­возках:
    • 4) Международная транспортная документация на морском транспорте:
    • 5) Международная транспортная документация на речном транспорте:
    • 42. Качество во внешнеэкономической деятельности. Методы обеспечения и современные концепции
    • Международные стандарты серии исо – 9000, 14000 в системах управления качеством.
    • Сущность и содержание сертификации продукции. Директивы ес – система обязательного подтверждения качества продукции.
    • 45. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
    • 46. Кредитование во внешнеэкономической деятельности.
    • 47. Способы обеспечения исполнения обяз-в внешнеторговых сделок.
    • Риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими.
    • Страхование во вэд: сущность и основные виды.
    • Цели, задачи и формы дел. Общения. Дел. Протокол.
    • Деловые переговоры: цели, организация, планирование, подготовка, тактика ведения.
    • Предприятия с иностранным капиталом: сущность и основные этапы организации.