25. Формирование и использование доходов предприятия. Методы планирования выручки от реализации продукции

Выручка – основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Доход торгового предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товара и их покупной стоимостью. С целью учета доходы организации подразделяются на: 1) доходы от обычных видов деятельности; 2) операционные доходы; 3) внереализационные доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров. Операционными доходами являются поступления связанные с предоставлениями во временное пользование имущества или продажей активов организации, проценты полученные за предоставление денежных средств. Внереализационные доходы – штрафы, пени за нарушение договорных обязательств, суммарные дебиторская и кредиторская задолженности по которым истек срок исковой давности, сумма дооценки активов.

Законодательством закреплены 2 метода отражения выручки от реализации продукции: по отгрузки товаров – метод начислений; мере оплат – кассовый метод.

1) Источники формирования выручки от реализации: продажа товаров за наличные, в кредит, по безналичному расчету.

2) В процессе хозяйственно-финансовой деятельности предприятия осуществляют планирование выручки от реализации на год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации, но в условиях нестабильности годовое планирование затруднено, поэтому для определения прибыли возможно и необходимо квартальное планирование. Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременным поступлением денежных средств за отгруженную продукцию. Целью планирования выручки является определение ее объема в заданных ограничениях.

Существует 2 метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный.

1. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска, объем реализации, увязанных потребительским спросом и установлены соответствующие цены, тогда выручку можно определить: В = Р х Ц (Р – объем реализации х Ц – цену реализации), но предприятие должно проводить ежедневную работу по расширению рынка, и тогда применяется расчетный метод. В = Он + Т – Ок (Он – остатки нереализованной продукции на начало, Ок – остатки на конец, Т- товарн. прод. пред.).

В рыночной экономике ведущее место преобладает – уровень отпускных цен. В цену закладывается определенный уровень рентабельности, что в конечном итоге сказывается на финансовом состоянии предприятия. После рыночной реформы в России применяются свободные цены, величина определяется спросом и предложением. Но на электроэнергию, транспорт используется государственное регулирование цен, поэтому монополисты призваны сдерживать издержки. Большое значение имеет и условие продаж. Чем скорее наступает оплата тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в оборот. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты зачастую выглядит предпочтительнее, чем отгрузка продукции по более высоким ценам, но при условии оплаты по мере реализации. Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Спрос считается эластичным, если его эластичность > 1, и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на единицу приведет к снижению суммы объема выручки, а если спрос не эластичен, то имеется возможность увеличения цен для достижения максимальной выручки. Для планирования операционных и внереализационных доходов используют планы реструктуризации предприятия, данные отдела капитального строительства, перечень видов оборудования основных средств намеченных к реализации или сдачи в аренду. Важную роль в формировании этих доходов играют поступления связанные с участием в уставный капитал других организаций.