1. Основные этапы планирования сбыта продукции

Вся работа по планированию сбыта продукции состоит из 3-х этапов:

1. планирование ассортимента продукции;

2. составление плана сбыта продукции;

3. планирование оперативно-сбытовой работы.

Каждый из этих этапов имеет свои подэтапы.

Планирование ассортимента продукции состоит из следующих подэтапов:

1-ый этап: изучение товарного спроса. Главной задачей является выявление товара, который бы максимально удовлетворял запросы потребителя и приносил максимальную прибыль. Для решения этой задачи выполняются следующие виды работ:

1. Изучение емкости рынка.

2. Осуществление анализа конъюнктуры рынка.

3. Осуществление анализа деятельности конкурентов.

4. Изучение основных форм и методов сбыта продукции. Изучение форм и методов продукции должно быть направлено на то, чтобы изучить более эффективные методы сбыта.

Планирование ассортимента – обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта на рынке.

2-ой этап: обоснование выбора новых видов изделий. Выбор новых изделий, которые включаются в товарный ассортимент, производится на основе критериев.

3-ий этап: изучение ЖЦ