1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
Решение о выборе канала распределения является одним из сложных вопросов, т.к. от выбранного канала распределения зависит ряд вопросов, которые приходится решать в сфере маркетинга. Особенно выбор канала распределения влияет на такие вопросы маркетинговой деятельности как стимулирование сбыта, формирование ценовой политики, организация рекламы, насыщение рынка товарами и т.д. Поэтому выбор канала должен осуществляться с учетом стратегии развития предприятия.
Каналы распределения – совокупность предприятий или отдельных лиц, которые принимают на себя обязательства или полномочия по передаче права собственника на конкретный товар или услугу другому лицу. При этом количество взаимоотношений между производителем и покупателем как правило уменьшается.
Кроме распределительной функции на лица, участвующие в процессе товародвижения, возлагаются следующие функции:
1. исследование рынков. Они должны информировать производителя о потребности товара, его стоимости, об изменениях на рынке и т.д.
2. проводят ценовую политику
3. подготовка товаров к продаже, т.е. сортировка, комплектование, упаковка и т.д.
4. установление контактов с будущими потенциальными покупателями
5. организация транспортных и складских операций
6. финансирование производителя
7. часть риска, связанного с движением товара от производителя к потребителю берет на себя данное лицо или организация
На сегодняшний день сложились определенные уровни товародвижения:
- нулевой уровень для средств производства, когда производитель заключает договора для какого-либо потребителя и конкретно ему поставляет.
- Для товаров широкого потребления:
1 -ый уровень производитель потребитель
2 -ой уровень производитель розничная торговля потребитель
3 -ий уровень производитель оптовик розн. тор-ля потребитель
4-ый уровень производитель оптовик мелкий опт-к розн. торг-ля
потребитель
- В сфере услуг каналы строятся по системе, которая решает те или иные вопросы.
Например, система образования решает:
ясли→сады→школы→лицей→колледж→университет
При принятии решения какой канал распределения использовать нужно ответить на следующие вопросы: кто должен выполнять функции распределения и кто выполнит их наиболее эффективно, т.к. для того, чтобы производство получало от этого определенную эффективность (снижение трудовых ресурсов, снижение издержек обращения, снижение цены)
Важно исследовать и ответить на вопросы:
какое число посредников должно участвовать в реализации товаров
какие типы посредников использовать в распределительных каналах
как управлять данным каналом
каким образом оценивать деятельность участников канала.
Число посредников определяется на основе 2-ух факторов:
интенсивность распределения
на правах исключительно какого права действует этот посредник в том или ином регионе
Тип посредников зависит от следующих факторов:
от масштабов производства и сбыта продукции
от участия производителя на рынке
от вида товаров
На управление каналами оказывают влияние следующие факторы:
должен работать фактор «ценовые скидки на товар»
разработка различных премиальных систем и систем поощрения
зачеты затрат на рекламу
проведение различных конкурсов между посредниками
Оценка деятельности участников должна строиться на основе объективных показателей, с помощью которых обеспечивается высокоэффективный процесс реализации товара:
темпы роста реализации продукции
оперативность доставки потребителям
средний уровень затрат и т.д.
Анализ движения затрат по каналам показывает, что посреднические фирмы берут на себя от производителя определенную долю сбытовых затрат:
1. до 40% транспортных расходов, связанных с транспортировкой продукции в другие регионы
2. до 26% складских операций
3. до 10% поддержания товарно-материальных запасов
4. до 5% на упаковку и т.д.
- 1. Понятие и сущность организации кд
- 2. Внешняя и внутренняя среда кд
- 3. Организационно-правовые формы предприятий
- 4. Основные принципы кд
- 1. Цели, функции и задачи коммерческих служб на предприятии
- 2. Виды организационных структур коммерческих служб предприятий
- 3. Требования, предъявляемые к сотрудникам коммерческих служб предприятий
- 4. Содержание и сущность должностных инструкций сотрудников коммерческих служб предприятий
- 1. Коммерческая информация и ее классификация.
- 2. Содержание коммерческой тайны и ее охрана.
- 3. Способы и средства защиты коммерческой тайны.
- 1.Сущность планирования обеспечения мтр
- 2. Определение потребностей и разработка плана закупки мтр
- 3. Разработка частных и основных показателей плана мтр
- 4. Определение контроля по реализации плана мто
- 1. Основные этапы планирования сбыта продукции
- 2. Разработка плана сбыта продукции
- 3. Организация контроля сбытовой работы
- 1.Организация структуры и функции отдела снабжения на предприятии.
- 2. Способы организации отдела сбыта
- 3. Регламентация организационных отношений в организационных структурах деятельности предприятия.
- 1.Основные цели стимулирования сбыта.
- 2.Роль стимулирования в жцт.
- 3.Выбор форм и методов стимулирования сбыта.
- 4.Некоторые особенности стимулирования сбыта потребителя товара.
- Сущность рынка товаров промышленного назначения
- 2. Формирование и развитие производственного ассортимента
- 3. Технология планирования производственного ассортимента
- 1. Договорные отношения с контрагентами
- 2. Базисные условия поставок товаров
- 3. Организация контроля за исполнением договорных обязательств
- 1. Каналы распределения и товародвижения на отраслевых рынках
- 2. Организация оптовой системы сбыта товаров
- 3. Организация розничной торговли
- 1. Сущность и содержание сервисного обслуживания
- 2. Система оценки сервисного обслуживания
- 3. Психология сервисного обслуживания
- 4. Особенности сервиса на пп отраслевой направленности
- 1. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
- 2. Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятием.
- 3. Модель покупательского поведения.
- 1.Понятие, сущность и содержание инновационной деятельности предприятия.
- 2. Влияние инновационной эффективности на результаты кд предприятия
- 3.Оценка экономической эффективности инноваций.
- 4. Формирование и управление инновационным проектом
- 1.Сущность и содержание анализа кд.
- 2.Методика анализа окружающей среды
- 3.Сущность и содержание стратегического планирования
- 4.Стуктура стратегического планирования
- 1. Бизнес-планирование как основной инструмент внутрифирменного планирования
- 2. Организация разработки бизнес-плана
- 3. Основные разделы и содержание бизнес-плана
- 1. Сущность инфраструктуры рынка
- 2. Основные элементы инфраструктуры рынка
- 3. Краткая характеристика основных элементов инфраструктуры рынка
- 1. Инфраструктура товарных рынков
- 2. Состояние инфраструктуры товарных рынков рф
- 3. Системное решение задач формирования рыночной инфраструктуры
- 4. Деловые услуги на товарных рынках
- 1 Сущность и содержание лизинга
- 2. Виды лизинга
- 3. Правовые основы лизинга
- 1. Управление и техника организации лизинговых операций
- 2. Механизм создания и формы лизинговых компаний
- 3. Методы расчета лизинговых платежей
- 4. Риски, возникающие при лизинговом инвестировании
- 1. Показатели экономической эффективности инвестиций.
- 2. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов.
- 3.Лизинговая ставка как измеритель степени доходности
- 4.Оценка экономической эффективности лизинга
- 1.Создание и ликвидация коммерческих банков
- 2. Операции коммерческих банков
- 3.Организация кредитных процессов в коммерческих банках
- 1. Финансовые услуги коммерческих банков
- 2. Операции коммерческих банков с ценными бумагами
- 3. Валютные операции коммерческих банков