8.8. Форми стимулювання споживачів банківських послуг, банківського персоналу та посередників

Стимулювання збуту є засобом короткотермінового впливу на ринок, інструменти якого призначені для підсилення відповідної реакції цільової аудиторії на різноманітні заходи в рамках стратегії маркетингу і комунікаційної стратегії банку.

Методи стимулювання збуту охоплюють три сфери об’єктів:

1.стимулювання споживачів;

2.стимулювання посередників;

3.стимулювання персоналу банку.

Стимулювання споживачів

1. Надання права безкоштовного користування послугою протягом визначеного терміну.

2. Цінові методи стимулювання потенційних клієнтів

3. Експозиції в точках продажі

4. Демонстрації – показ банківських продуктів перед конкретними аудиторіями у формі семінарів, що робить їх достатньо цікавими і сприяє притоку клієнтів.

5. Конкурси, ігри, лотереї.

Інструменти стимулювання сфери посередників :

-Надання спеціальних знижок

-Спільна реклама, надання рекламних та інших знижок, пов’язаних із стимулюванням

-Премії, сувеніри та інші подарунки посередникам

-Конкурси посередників

Інструменти стимулювання банківського персоналу:

1. Грошові премії.

2. Подарунки.

3. Додаткові відпустки.

4. Проведення конкурсів професійної майстерності, переможці яких нагороджуються призами.

5. Можливості кар’єрного росту.

6. Методи морального стимулювання.

7. Надання окремих послуг на більш вигідних умовах.