Прежде всего, следует объективно ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела:

• с объектами продаж;

• с доходами;

• с внедрением новых моделей;

• с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

• много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий.

3) Что собой представляет продукция конкурентов:

• основные характеристики ;

• уровень качества;

• дизайн;

• мнение покупателей.

4) Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако, следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться, с репутацией плохого предпринимателя.

3. Стратегия маркетинга:

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным.

Основная задача — объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и для своего внутреннего пользования).