7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей
При согласовании цены в договоре купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, уровень цены и способ ее фиксации.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые и другие расходы по доставке в цену товара. Обычно базис цены определяется применением соответствующего термина (франко-склад, EXW, FCA, FAS, DDU, DDP и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.
Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, валюте страны-импортера, в валюте третьей страны. При выборе валюты цены большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Так, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цену в фунтах стерлингов; в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в долларах США.
Способы установления и фиксации цен. В международной торговле практикуется несколько способов фиксации цен:
Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников. В качестве источников цен в контракте могут быть предусмотрены цены, публикуемые в справочниках, отраслевых журналах, других официальных изданиях, а также биржевые котировки.
Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении значительных по объему и продолжительных по времени подрядных работ.
ПРИМЕР. Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США (123 долл. за тонну нетто) и понимается ФОБ-бельгийский порт, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах. Цена твердая и не подлежит изменению.
Если в основу цены положена весовая единица, необходимо уточнить характер веса (брутто, нетто) или оговорить о включении в цену стоимости тары и упаковки.
Цена, определяемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При этом для экспортера привлекательна устойчивая валюта а для импортера представляет интерес обесценивающаяся валюта.
После согласования контрактной цены и объема поставляемой продукции рассчитывается общая сумма контракта.
Условия платежа. В этом разделе контракта определяют вид валюты платежа, срок, способ платежа и формы расчетов, перечень документов, представляемых к оплате.
Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата по отношению к его фактической поставке. К основным способам платежа относятся наличный расчет, платеж с авансом и платеж в кредит. Возможно и сочетание этих способов платежа.
Наличный платеж означает платеж за товар в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя.
Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем согласованных в договоре сумм в счет причитающихся платежей до перехода товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения заказа.
Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита. Вексель является основной формой коммерческого кредита многих участников международной торговли. Экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает их в банк. Покупатель получает документы в своем банке только против акцепта тратт, т. е. своего подтверждения в принятии к оплате векселей.
Условия кредита обычно покрывают 80—85% стоимости контракта. Остальное выплачивается импортером наличными, в том числе в форме аванса.
Формы расчетов, применяемые в международной практике: документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод, чек, вексель.
Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.
ПРИМЕР. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному делимому аккредитиву, открытому Покупателем по телеграфу в …банке г….. на всю сумму контракта. В аккредитиве должно быть указано, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, все другие банковские расходы осуществляются за счет Покупателя.
Аккредитив действителен в течение 90 дней и должен быть открыт после получения уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке.
Платеж с аккредитива будет произведен против полученных банком… следующих документов:…..
Инкассо представляет собой обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту против передачи последнему товарных документов и перечислить ее экспортеру.
Банковский перевод предполагает, что экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики отсылают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. В основном эта форма используется при уплате долга по кредитам, выдаче авансов, урегулировании рекламаций по качеству и ассортименту, оплате задолженности по открытому счету, а также по неторговым платежам.
Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим липам (ордерные чеки). Чековая форма расчетов редко используется на практике.
В числе документов, на основании которых производятся платежи, в договорах указываются:
специализированные счета;
полные комплекты бортовых чистых коносаментов;
дубликаты железнодорожных накладных, или документы авто- или авиаперевозчиков;
упаковочные листы;
гарантийные письма продавца о качестве и комплектности поставки;
сертификаты качества и происхождения товара и др.
Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки.
Для удобства покупателя в контракте дается описание отгрузочных инструкций и указывается на обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок, исчисляемый числом дней до начала поставки, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки.
При контрактных поставках большую роль играет сдача-приемка товара. В результате сдачи-приемки покупатель получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства.
Обычно товар, поставляемый по договору международной купли-продажи, принимается по качеству и количеству в том месте и тогда, где и когда происходит переход права собственности и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к покупателю.
Сдача-приемка товара производится по количеству и по качеству. По количеству она осуществляется путем пересчета либо взвешивания товара, и ее результаты отражаются в соответствующих документах. По качеству сдача-приемка товара проводится либо на основе документа, подтверждающего соответствие качества товара условиям контракта, либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте приемки.
Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в контракте. Оно может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя.
В соответствующей статье контракта стороны должны предусмотреть последствия несоответствия качества товара обусловленному в договоре (скидки, замена товара, устранение дефекта и др.).
ПРИМЕР. Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:
по качеству — согласно сертификату качества, выданному Продавцом;
по количеству мест — согласно количеству, указанному в коносаменте:
по количеству изделий — согласно спецификации и упаковочным листам.
Окончательная приемка товара по качеству и количеству должна быть произведена на складе получателя в течение 20 дней после прибытия товара, но не позднее чем в течение 150 дней после прибытия товара в российский порт.
- Тема 3. Международные коммерческие операции
- 3.1. Содержание международной коммерческой деятельности
- 3.2. Контрагенты. Международная классификация фирм
- 3.3. Виды внешнеторговых сделок
- Контрольные вопросы
- Тема 6. Подготовка международных торговых сделок
- 6.1. Основные объекты изучения внешних рынков
- 6.2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- Информационная карта фирмы
- 6.3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом
- 6.4. Установление контактов с потенциальным контрагентом
- Контрольные вопросы
- Тема 7. Контракт купли-продажи, его структура
- 7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов
- 7.2. Предмет и объем контракта, базисные условия поставки, качество, сроки
- 7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей
- 7.4. Упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор
- 7.5. Арбитраж, страхование, прочие условия
- Контрольные вопросы
- Тема 8. Базисные и транспортные условия поставок товаров
- 8.1. Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «инкотермс»
- 8.2. Содержание базисных условий «инкотермс»
- 8.3. Транспортные условия торговых сделок
- Контрольные вопросы
- Тема 10. Международные посреднические операции
- 10.1. Экономическая целесообразность использования посредников
- 10.2. Виды международных посредников
- 10.3. Положение посредников на рынке
- 10.4. Принципы вознаграждения посредников
- Контрольные вопросы
- Тема 12. Валютные операции и валютное регулирование
- 12.1. Валюты и валютные ценности. Валютные курсы
- 12.2. Валютные операции
- 12.3. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты
- 12.4. Инструменты срочного рынка
- 12.5. Валютные риски и их хеджирование
- 1. Выбор валюты цены и валюты платежа
- 5. Использование инструментов срочного рынка
- Хеджирование с помощью опционных контрактов
- 12.6. Валютное регулирование и валютный контроль
- Контрольные вопросы
- Тема 18. Порядок осуществления импортных и экспортных операций в беларуси
- Таможенное оформление товара;
- 18.1. Регламентация импорта и экспорта
- 18.2. Таможенные платежи
- 18.3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения
- Методы определения таможенной стоимости
- 18.4.Таможенное оформление товара
- 18.5. Стандартизация и сертификация импортируемых товаров
- Контрольные вопросы