logo search
ВЭД часть 2

Тема 5: Цена как условие поставки в международном контракте купли- продажи.

При установлении цены решаются следующие вопросы:

              1. Единица измерения

              2. Базис цены, валюты.

              3. Способ фиксации

              4. Уровень цены

Цена в контракте может быть установлена так:

  1. За определенную количественную единицу товара.

  2. За весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещество в товаре.

  3. За весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (CIF, FOB и других).

Валюта цены - цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или валюте третьей страны. При выборе валюты на товары массового спроса большое значение имеют торговые обычаи. Например, при установлении цен на каучук их принято фиксировать в фунтах- стерлингов, нефть, пушнину - в долларах. При выборе валюты, экспортер стремится закрепить цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер наоборот.

Способ фиксации цен: цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта, в течение срока действия контракта, в момент исполнения. В зависимости от этого выделяют следующие виды цен:

    1. Твердая цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению. Она применяется в сделках с немедленной поставкой и в сделках на короткие сроки поставки.

    2. Гибкая (подвижная цена) - фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара изменится к моменту поставки. В договор вносится оговорка о повышении/понижении цены. Обычно в контракт вносится минимальный размер отклонения от контрактной цены. В пределах этой величины зафиксированная цена не меняется. Такой минимальный размер изменения цены устанавливается в пределах 2-5%.

3. Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта.

Такие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления.

На практике применяется также смешанный способ фиксации цены. Это означает, что часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть – в виде скользящей цены.

4. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В этом случае в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения цены. Например, перед каждой поставкой товара или, в долгосрочном контракте, перед началом каждого календарного года.