5.2 Скидки с цены в международном контракте

Размер скидки зависит от характера сделки, условий поставки, платежа, взаимоотношений с покупателями, конъюнктуры рынка.

В международной торговле применяются около 20 видов скидок.

Основные из них:

1. Общая: устанавливается с прейскурантной или справочной цены товара. Такие скидки практикуются при заключении сделок на машины, оборудование, при наличном расчете.

2. Скидка за оборот (бонусная): предоставляется постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также устанавливается порядок выплаты денежных средств.

3. Скидки за количество или серийность: предоставляются покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей.

4. Дилерские скидки: предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Дилерские скидки устанавливаются в % от розничной цены.

5. Специальные скидки: предоставляются привилегированным покупателям, в которых продавец заинтересован. Это скидки на пробные партии товара, за длительность отношений с продавцом.

6. Экспортные скидки: предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям. Они предоставляются сверх тех скидок, которые существуют на внутреннем рынке. Цель таких скидок – повысить конкурентоспособность товара на международном рынке.

7. Сезонные: предоставляются клиентам в периоды неблагоприятные для сбыта определенных видов товаров.

8. Скрытые скидки: предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, предоставление бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера.

9. Скидки за возврат ранее купленного товара: предоставляются покупателю, который купил ранее товар продавца и возвращает его в качестве устаревшей модели продавцу.

10. Скидки при продаже подержанного оборудования.