2.2. Международная торговая сделка (мтс)

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции является международная торговая сделка. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах по поставке товара или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства. В тоже время, договор признается международным, если он заключен между сторонами одной и той же государственной принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Торговая сделка включает все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот. При этом стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами.

Важные черты международных торговых сделок:

- постоянное расширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в международный товарооборот,

- расширение номенклатуры промежуточных продуктов,

- усложнение продукции,

- комплексный характер сделок – предусматривается поставка оборудования, материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами,

- рост масштабов сделок – в результате этого продается не отдельный товар, а продавец имеет еще перед покупателем сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию сделки,

- расширение практики поставки под ключ, т.е. продавец берет на себя обязательства выполнить весь комплекс работ, начиная от проектирования объекта до сдачи его в эксплуатацию. Наиболее высок удельный вес таких поставок в странах с развивающейся экономикой, что связано с низкой квалификацией рабочей силы, неразвитостью инфраструктуры таких стран. Поставка под ключ в развитые страны чаще всего сопряжена с уникальность поставляемой техники и технологии.

- осуществление крупномасштабных сделок совместно с компаниями разных стран путем создания консорциумов, что является объективным процессом, связанным с увеличением масштабов и сложности договоров. Экспорт становится не под силу даже очень крупным предприятиям без участия других сторон сделки.