Работа банка с клиентами

2.3 Характеристика конкурентов Банка

Характеристика конкурентов Банка, содержится в таблице 9.

Таблица 9 - Показатели для оценки деятельности Банков-конкурентов по 10 бальной шкале

№ ПП	Показатели	Приморье	ДВ Банк	Сбербанк	Росбанк	ВТБ	Альфа-Банк	Промсвязьбанк
1.	Позиции конкурентов на рынке	6	4	5	6	7	6	4
2.	Характеристика продукции конкурента	7	6	7	8	5	4	6
3.	Маркетинговая деятельность конкурента:	41	37	40	39	36	34	35
	ассортиментная политика	7	6	7	7	6	5	7
	сбытовая политика	8	7	7	7	6	4	7
	ценовая политика	7	8	6	8	7	8	5
	рекламная деятельность	5	5	8	5	7	6	3
	виды стимулирования продаж	6	5	6	5	5	3	6
	коммерческие условия сделок	8	6	6	7	5	8	7
4.	Неценовые методы конкурентной борьбы, используемые конкурентами	7	6	7	8	8	7	5
5.	Финансовое положение	3	4	3	3	5	5	3
6.	Показатели, характеризующие объемы деятельности конкурента	7	7	5	6	7	6	4
7	Итого баллов	71	64	67	70	68	62	57

Из таблицы 9 следует, что Банк:

1. ОАО АКБ Приморье занимает 1-е место (71 балл).

2. ОАО АКБ «РОСБАНК» (банковская группа «Сосьете Женераль») занимает 2 место (70 баллов).

3. ОАО Банк «ВТБ» занимает 3-е место (68 баллов).

4. ОАО «Сбербанк России» занимает 4-е место (67 баллов).

5. ОАО «Дальневосточный банк» занимает 5-е место (64 балла).

6. ОАО «Альфа-Банк» занимает 6-е место (62 балла).

7. ОАО «Промсвязьбанк» занимает 7-е место (57 баллов).

С учетом данных таблицы 9 заполним таблицу 10.

Таблица 10 - Анализ сильных и слабых сторон Банка в конкурентной борьбе по состоянию на 01.07.2010 г.

№ п/п	Группы показателей	Графы
		I	II	III	IV	V
Финансовые показатели
1.	Рентабельность активов до налогообложения			+
2.	Рентабельность активов после налогообложения				+
3.	Рентабельность доходных активов до налогообложения			+
4.	Рентабельность доходных активов после налогообложения				+
5.	Рентабельность капитала до налогообложения			+
6.	Рентабельность капитала после налогообложения				+
7.	Рентабельность уставного капитал до налогообложения			+
8.	Рентабельность уставного капитала после налогообложения				+
9.	Норматив достаточности капитала (Н1)			+
10.	Норматив мгновенной ликвидности (Н2)		+
11.	Норматив текущей ликвидности (Н3)		+
12.	Норматив долгосрочной ликвидности (Н4)				+
Организация и управление
13.	Коэффициент административной нагрузки			+
14.	Система связи			+
15.	Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления			+
16.	Качество используемой в управлении информации			+
Сбыт
1.	Доля рынка сбыта, контролируемая предприятием			+
2.	Репутация продукции на рынке		+
3.	Престиж торговой марки			+
4.	Расходы по сбыту		+
5.	Уровень обслуживания потребителей			+
6.	Торговый аппарат предприятия			+
7.	Цены на товары			+
8.	Качество поступающей информации о рынке			+

1. Графа I - Явный лидер, лучше чем кто-либо на рынке.

2. Графа II - Выше среднего уровня, показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные.

3. Графа III - Средний уровень. Устойчивые позиции на рынке.

4. Графа IV - Есть повод для беспокойства, ухудшение показателей хозяйственной деятельности. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке.

5. Графа V - Предприятие попало в кризисную ситуацию, позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом

Содержание