Тема 7. Оптова торгівля як елемент в інфраструктурному комплексі ринку.

ОПТОВА ТОРГІВЛЯ

Економічна діяльність суб’єктів інфраструктури ринку послуг спрямована на забезпечення функціонування ринкового механізму та задоволення потреб споживачів.

Під економічною діяльністю розуміють процес поєднання дій, що вможливлюють отримання відповідного результату — продуктів чи послуг. Вид діяльності має місце тоді, коли трудові ресурси та речові чинники поєднують для створення виробництва конкретної продукції або надання послуг. Таким чином, вид діяльності характеризується використанням ресурсів, виробничим процесом, випуском продукції або наданням послуг.

Видом діяльності, спільним для переважної більшості суб’єктів інфраструктури ринку послуг, є торговельна діяльність. Вона здійснюється у формі внутрішньої та зовнішньої торгівлі.

Зовнішня торгівля — це торгівля однієї країни з іншими країнами зарубіжжя послугами та товарами включно із оплачуваним вивезенням (експорт) та ввезенням (імпорт) їх.

Внутрішня торгівля — це діяльність з надання послуг чи реалізації товарної продукції на внутрішньому ринку країни суб’єктами господарювання всіх форм власності. Вона охоплює як послуги виробничого споживання та товари виробничо-технічного призначення, так і послуги та товари особистого споживання. Внутрішня торгівля включає оптову торгівлю та посередництво в торгівлі, роздрібну торгівлю та торговельно -виробничу діяльність. Серед цих трьох складових найбільша питома вага в загальному обсязі товарообігу припадає на оптову торгівлю.

Для характеристики сутності оптової торгівлі в сучасному ринковому процесі важливим є визначення її місця в сфері товарного обігу (див. рис. 7.1).

Рис. 7.1. Фази товарного обігу

Оптова торгівля започатковує сферу товарного обігу, вона виступає торговим посередником (надає посередницькі послуги) між виробниками товарів та послуг і роздрібною торгівлею, іншими виробниками і споживачами товарів та послуг. На початковій фазі товарного обігу товари та послуги зі сфери виробництва надходять до сфери обігу для подальшого розподілу та просування їх до покупця. Кінцева фаза опосередковується роздрібною торгівлею або індивідуальним замовленням і є завершенням товарного обігу, коли товар чи послуга надається безпосередньо кінцевим споживачам для їхнього власного некомерційного використання. Таке місце оптової торгівлі у сфері обігу товарів та послуг зумовлює її сутність.

Оптова це будь-яка діяльність, пов’язана з продажем товарів та послуг для подальшого перепродажу чи комерційного або особистого споживання їх. Оптова торгівля це підприємницька, діяльність з продажу, перепродажу із відповідними перетвореннями товарів підприємствам роздрібної торгівлі, іншим суб’єктам підприємницької діяльності для подальшого перепродажу чи професійного, особистого використання їх.

Як економічна категорія оптова торгівля — це сукупність економічних, організаційних і правових відносин між суб’єктами ринку стосовно купівлі- продажу (поставки, обміну) великих партій товару для його подальшої реалізації або професійного використання, або замовлення великої кількості послуг для виробничого чи особистого споживання.

Головним завданням оптової торгівлі є створення найсприятливіших умов суб’єктам ринку для здійснення раціонального обігу товарів та послуг з метою якомога повнішого задоволення попиту організованих споживачів та підприємств в зручний для них час, у необхідній кількості та якості й потрібному асортименті та технологій надання.

Опосередковуючи початкову фазу обігу товарів та послуг, оптова тор - гівля забезпечує:

• формування товарних потоків і спрямування їх від виробників до покупців із мінімальним рівнем витрат обігу та максимальною швидкістю товароруху;

• формування, збереження й управління запасами товарів, необхідними для своєчасного забезпечення суб’єктів ринку в разі зміни кон’юнктури;

• стале забезпечення попиту покупців за тимчасової відсутності виробництва чи споживання (наприклад, сезонні перерви у виробництві тощо);

• формування попиту на нові товари та послуги, просування їх на ринок;

• спонукання виробників до надання нових послуг та виготовлення нових товарів, відповідно до змін запитів та вподобань покупців, підвищення їхньої купівельної спроможності. Оптова торгівля відстежує зміни кон’юнктури ринку, попиту споживачів і справляє тиск на товаровиробників з метою реагування на них;

• професійне обслуговування й консультування покупців, особливо стосовно специфічних послуг та технічно складних товарів і товарів спеціального призначення.

Послуги з організації оптової торгівлі на ринку здійснюють маркетингові оптові посередники та суб’єкти господарювання, яких у сукупності називають суб’єктами оптової торгівлі. До них належать:

• комерційні структури промислових, сільськогосподарських та інших підприємств-виробників і постачальників товарів та послуг;

• комерційні структури підприємств і організацій, що закуповують товари та замовляють послуги для професійного використання;

• підприємства та підприємці роздрібної торгівлі, які купують товари для подальшого продажу та замовляють послуги для індивідуального споживання;

• оптові підприємства з торгівлі товарами виробничо -технічного призначення;

• оптові підприємства що надають послуги з обслуговування роздрібної торгівлі;

• оптові закупівельні підприємства;

• лізингові фірми.

Не належать до суб’єктів оптової торгівлі маркетингові посередники, які не беруть безпосередньої участі в торговельних операціях, а лише сприяють здійсненню їх. Це такі організатори оптового товарообігу, як товарні біржі, оптові ярмарки, виставки-ярмарки, аукціони.

Завдяки діяльності суб’єктів оптової торгівлі вона виконує свої завдання та сприяє підвищенню ефективності товарного обігу, надає низку переваг товаровиробникам, підприємствам роздрібної торгівлі та професійним споживачам.

2. Функції оптової торгівлі

Стан розвитку оптової торгівлі визначається рівнем розвитку суспільного виробництва. Збільшення обсягів та ускладнення його структури зумовлюють необхідність активізації діяльності оптових посередників.

Для більшості середніх та малих товаровиробників значно дешевше здійснювати збут своєї продукції, особливо виробничо-технічного призначення, через посередників, ніж вкладати кошти у створення власної збутової мережі.

Нерідко й великі виробники, які мають достатній капітал, спрямовують його на розвиток і вдосконалення виробництва, а не на організацію власної оптової торгівлі. Продаж виготовлених товарів вони доручають оптовим посередникам.

Оптові торговці завдяки великому обсягу торговельних операцій, більшій кількості ділових зв’язків у сфері роздрібної торгівлі та виробничого споживання, наявності в них спеціальних знань та вмінь надають фірмам - виробникам гарантії щодо реалізації їхнього товару.

Крім того, роздрібні торговці, невеликі виробничі споживачі, які мають справу з широкою номенклатурою товарів і незначними обсягами закупівлі окремих товарних позицій, вважають за доцільне закуповувати весь необхідний товарний асортимент в одного оптовика, а не частинами у різних виробників.

Доцільність розвитку оптової торгівлі зумовлена тим, що завдяки виконуваним нею функціям підвищується споживча цінність товару та його привабливість (рис. 4.2).

Необхідність розмежування функцій стосовно товаровиробників та покупців зумовлена посередницьким характером оптової торгівлі.

За умов жорсткої конкуренції на товарному ринку товаровиробник зацікавлений у швидкому й ефективному продажу всієї виготовленої ним продукції, відшкодуванні своїх витрат та отриманні максимального прибутку. Але щоб виготовлений товар став доступним для різноманітних споживачів, слід забезпечити зручний час, місце та спосіб придбання цих товарів. Разом із тим важливо виготовити такий товар, який справді очікує споживач.

Оптова торгівля, акумулюючи попит споживачів, формує замовлення на великі партії товару та розміщує їх у товаровиробників. Тим самим досягається оптимізація завантаження виробничих потужностей, поліпшується використання їх та створюються гарантії реалізації виготовленого товару.

Рис. 4.2. Функції оптової торгівлі стосовно її клієнтів

Презентуючи сукупні інтереси численних споживачів, оптова торгівля зменшує навантаження на маркетингову службу товаровиробника, звільняючи його від контактів із великою кількістю дрібних покупців. Це суттєво скорочує витрати, пов’язані з документообігом та організацією продажу.

Оптова торгівля формує товарні запаси на власних підприємствах і в такий спосіб звільняє товаровиробників від ризиків та витрат, пов’язаних зі збереженням готової продукції.

Суттєве значення має інвестиційна функція оптової торгівлі, яка передусім виявляється, в інвестуванні коштів у товарні запаси, завдяки чому товаровиробник скорочує власні збутові запаси, спрямовує вивільнені кошти на інші потреби. Оптова торгівля залучає у виробництво додаткові фінансові потоки у вигляді попередньої оплати замовлень, надання товаровиробникам кредитів.

Важливою функцією оптової торгівлі є проведення маркетингових досліджень для товаровиробників, надання різноманітної інформації про стан ринку. Це скорочує витрати товаровиробника на отримання відповідних даних.

Оптова торгівля виконує чимало функцій для підприємств, які купують продукцію для професійного споживання, так званих організованих споживачів та підприємств роздрібної торгівлі.

Вона закуповує в окремих товаровиробників великі партії однорідних товарів, так званий промисловий асортимент. У процесі виконання операцій (розфасовка, сортування, пакування, розподіл за групами великих партій товару, розподіл на дрібні партії тощо), формується торговельний асортимент для підприємств роздрібної торгівлі й товарний асортимент для організованих споживачів. Тим самим створюються сприятливі умови для здійснення останніми закупівлі товарів.

Оптова торгівля, виконуючи притаманні їй операції, забезпечує терміновість та бажаний обсяг і асортимент поставок товарів споживачам, поповнює товарні запаси підприємств роздрібної торгівлі й виробничі запаси організованих споживачів. Завдяки цьому підприємства роздрібної торгівлі та організовані споживачі мають змогу працювати із мінімальними запасами, вивільняти кошти для інших потреб.

Ця фінансова вигода доповнюється виконанням іншої фінансової функції

• кредитуванням споживачів.

Найчастіше ця функція реалізується шляхом надання товарного кредиту, або відтермінування платежу за реалізовану продукцію. Це конче важливо для підприємств роздрібної торгівлі, які мають змогу розрахуватися за товар коштами, отриманими від його реалізації кінцевим споживачам.

Знання загальної кон’юнтури ринку, широкі комерційні зв’язки оптової торгівлі із різними суб’єктами товарного ринку сприяють виконанню функцій з інформаційного й консалтингового обслуговування підприємств роздрібної торгівлі та організованих споживачів. Консультації надаються як стосовно вдосконалення організації торговельного процесу, викладки товарів, так і з сервісного обслуговування кінцевих споживачів.

Чітке виконання оптовою торгівлею її функцій є головною умовою подальшого розвитку цього виду діяльності, а також забезпечення її прибутковості для суб’єктів оптової торгівлі.