4.2 Разработка новых кредитных продуктов

Каждый банк стремится увеличить свою долю по продажам с помощью разработки новых кредитных предложений, более заманчивых для потенциальных заемщиков - это связано с большой конкуренцией на рынке кредитования. Совершенствование продуктов кредитования, это верное решения проблемы привлечения прибыли и сохранения взаимовыгодных отношений с клиентами.

Оставаясь крупнейшим оператором российского рынка кредитных услуг, Филиалу Находка КБ «Приско капитал Банк» рекомендуется продолжить в работу по продвижению и дальнейшему совершенствованию продуктового ряда, внедрению новых продуктов и услуг.

Спрос на кредиты для бизнеса не остался незамеченным в Филиале Находка КБ «Приско капитал Банк», банк одним из первых предложил деловое партнерство малому и среднему бизнесу. ЗАО КБ «Приско капитал Банк» предложил этой категории заемщиков продукт, разработанный специально для малого бизнеса.

Такой продукт адресован малым предприятиям и индивидуальным предпринимателям и предусматривает целый ряд льгот по срокам и условиям кредитования -- в части предоставления отсрочек погашения основного долга, предложенного обеспечения и т.д.

Ресурсная база и капитал банка позволяют банку финансировать проекты предприятий любой отрасли и масштабов без каких-либо предпочтений -- от строительства самолетов до производства полимерной посуды и упаковки, активно развивать лизинг, наращивать поддержку малого бизнеса.

ЗАО КБ «Приско капитал Банк» будет все активнее привлекать в число своих постоянных клиентов представителей малого бизнеса. Банк полагает, что средства, привлеченные в крае, должны быть размещены в крае. То есть деньги региона должны работать на экономику региона.

Приоритеты ЗАО КБ «Приско капитал Банк» в работе с малым бизнесом. В первую очередь банку интересно реальное производство. ЗАО КБ «Приско капитал Банк» помогает в разработке бизнес-плана, занимается сопровождением проекта.

У малого бизнеса такая потребность возникает довольно часто. ЗАО КБ «Приско капитал Банк» располагает квалифицированными специалистами, у которых достаточный опыт работы с проектами самых разных направлений от промышленного и строительного до торгового и сельскохозяйственного.

Они готовы сопровождать и сопровождают проекты, оказывают консультативную помощь. Есть в банке и специальная служба консультирования, которая выезжает непосредственно к клиенту, изучает вопросы и проблемы конкретного бизнеса, уточняет, какие банковские продукты интересны предприятию или предпринимателю, изучает все нюансы имеющихся потребностей.

Поскольку малый бизнес всегда испытывает проблемы с пополнением оборотных средств, ему интересны все варианты кредитования. Традиционно востребованы кредиты на пополнение оборотных средств. Покрытие финансовых разрывов.

Но в последнее время появляется потребность и в долгосрочных инвестиционных кредитах. Растет интерес малых предприятий к внешнеэкономической деятельности. Многие предприниматели работают со странами СНГ, и ЗАО КБ «Приско капитал Банк» предлагает этой категории бизнесменов очень интересные и выгодные платежные схемы.

Выстраивая сегодня свою работу с малым бизнесом, банк предполагает значительно увеличить затраты на разработку и внедрение технологий, IT-решений, продуктов, обучение персонала.

В рамах пилотного проекта ЗАО КБ «Приско капитал Банк» сегодня внедряются новые продукты. В новой продуктовой линейке внедряются новые кредиты - «Бинес-авто», «Коммерческая недвижимость» - и увеличиваются сроки кредитования до 5, 10 лет соответственно, представленные в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Специальные кредитные продукты

В 2013 году малому бизнесу будут предложены «пакетные предложения» для малого бизнеса. Клиент будет имеет право воспользоваться льготными условиями кредитования и обслуживания только в случае покупки всего «пакета».

На выбор предлагается один из пяти «пакетов»:

- пакет «Бизнес-старт» предоставляет право на льготы по расчетно-кассовому обслуживанию начинающему бизнесу в течение 1 года с момента открытия расчетного счета, при условии обязательного приобретения как минимум одного некредитного продукта (АС «Клиент-банк», «VOICE-информатор» (RS-audio), «Бизнес-счет»);

- пакет «Кредитный - 1» - предоставляет новым клиентам Банка право на льготы по кредитованию и расчетно-кассовому обслуживанию при условии подключения к АС «Клиент-банк»;

- пакет «Кредитный - 2» - предоставляется действующим клиентам Банка, не подключенным к АС «Клиент-банк», льготы по кредитованию и расчетно-кассовому обслуживанию, при условии подключения к АС «Клиент-банк»

- пакет «Кредитный - 3» - предоставляется клиентам Банка, которые пользуются услугой АС «Клиент-банк», право на льготы по кредитованию и расчетно-кассовому обслуживанию при условии обязательного приобретения как минимум одного некредитного продукта (АС «Клиент-банк», «VOICE-информатор» (RS-audio), «Бизнес-счет», «Зарплатный проект», Инкассация денежной наличности и ценностей, Доставка ценностей или разменной монеты, Торговый эквайринг и др.)

Льготные условия по кредитованию:

- на срок до 1,5 лет для пополнения оборотных средств и погашения текущей задолженности в других банках;

- на срок до 5 лет для вложений во внеоборотные активы.

Таблица 4.4 - Условия кредитования

ЗАО КБ «Приско капитал Банк» также выражает готовность участвовать в реализации мероприятий по государственной поддержке малого предпринимательства и сотрудничать с правительством в этом направлении.

Сегодня банк уже имеет опыт такого сотрудничества, участвует в реализации национальных проектов и федеральных целевых программ. ЗАО КБ «Приско капитал Банк» готов участвовать и в реализации Госпрограммы поддержки малого бизнеса, которая предусматривает не только создание залоговых фондов и субсидирование процентных ставок по кредитам малому бизнесу, но и формирование бизнес-инкубаторов, технопарков. Банк готов финансировать инновационные проекты малого бизнеса, активно наращивать потенциал развития малого бизнеса.

ЗАО КБ «Приско капитал Банк» заинтересовано в дальнейшем сотрудничестве с представителями различных структур, оказывающих поддержку бизнесу. В частности, в рамках реализации Программы малой приватизации и региональной программы, утвержденной правительством, предполагающей развитие объектов дорожного сервиса на автомобильных дорогах.

Дальнейшее совершенствование программы микрокредитования, возможность использования залогового фонда специально созданных для поддержки бизнеса инфраструктур, создание сети бизнес-инкубаторов, тенопарков, создание высоколиквидного фонда для предоставления обеспечения по кредитам субъектам малого предпринимательства, предоставление гарантий субъектов РФ и муниципальных образований в качестве обеспечения обязательств по кредитам субъектов малого предпринимательства позволит активизировать работу по кредитованию бизнеса, удовлетворить их потребности в привлечении средств на развитие своего бизнеса и, соответственно, дать новый импульс предприятию, повысить эффективность его работы.