5.5. Агентский договор

Экспортер от своего имени может вступать в прямые отношения с иностранными покупателями на основе заключенного договора или через агента, который проживает за границей и не является его служащим. Вознаграждение такому независимому агенту обычно основано на комиссионных от цены проданных им самим или с его участием товаров, в то время как служащему, как правило, выплачивается зарплата, иногда повышаемая за счет премий и комиссионных.

Отношения между экспортером и агентом регулируются агентским договором, который является конфиденциальным. Этот договор чаще всего используется в странах англо-американской системы права.

В силу того, что агент получает на определенных условиях весьма существенные права распоряжаться товарами принципала, предоставлять клиенту кредит или получать от него покупную цену, экспортер должен заботиться не только о финансовом положении агента, но и его личной репутации.

Агент в правовом смысле - лицо, уполномоченное другим лицом (принципалом) представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами. В экспортной торговле полномочия, которые экспортер предоставляет независимому агенту за границей, обычно бывает в одной из двух форм:

• агент может быть уполномочен представлять третьих лиц на своей территории принципалу, оставляя решения о заключении договора последнему,

• заключать договоры с третьими лицами от имени принципала.

Каждое агентское соглашение создает три вида отношений:

• между принципалом и агентом;

• между принципалом и третьим лицом;

• между агентом и третьим лицом.

Отношения между принципалом и агентом являются внутренним соглашением между принципалом и агентом - истинным агентским договором. Он устанавливает права и обязанности этих двух сторон, масштаб полномочий агента и его вознаграждение.

Отношения между принципалом и третьим лицом являются обычным договором купли-продажи, но в него вносятся некоторые дополнительные черты, обусловленные тем, что продавец заключает договор через представителя.

Отношения между агентом и третьим лицом возникают в исключительных обстоятельствах:

• агент вправе действовать от своего имени, не раскрывая перед третьим лицом существование принципала;

• агент может, указывая на то, что он выступает по поручению и за счет принципала, не раскрывать его имени.

Агентский договор может быть направлен на совершение агентом как юридических, так и фактических действий, конечная цель которых - установление договорных обязательств между принципалом и третьим лицом. Как правило, агент действует от имени принципала, следовательно, заключенные им или при его содействии сделки создают права и обязанности непосредственно для принципала.

Отношения принципала и агента могут возникать из письменного или устного соглашения, из соответствующего поведения сторон. Для того, чтобы действия агента обязывали принципала, они должны быть совершены в пределах предоставленных ему полномочий.

Полномочия агента могут быть прямо выраженными и подразумеваемыми. Прямо выраженное полномочие может предоставляться в любой форме. Подразумеваемыми считаются такие полномочия, которые, не будучи прямо выраженными, являются необходимыми для надлежащего выполнения агентом поручения принципала.

Судебная практика выделяет полномочия агента, возникающие из такого поведения принципала, которое дает основания третьим лицам предполагать предоставление агенту соответствующих полномочий. Это так называемые видимые полномочия.

Потребностями торгового товарооборота обусловлено признание за агентом полномочий по необходимости. Имеются в виду случаи, когда агент владеет товарами принципала, но обладает в отношении их ограниченными полномочиями. Первым необходимым условием для этого является возникновение чрезвычайной коммерческой необходимости превышения полномочий для защиты интересов принципала. Второе условие — невозможность для агента получить от принципала соответствующее указание.

В агентском договоре может быть предусмотрено, что независимый агент обладает единоначальными или исключительными либо единоначальными и исключительными правами на конкретной территории. В данном случае представительство носит территориальный характер.

Агенту обычно выплачиваются комиссионные за все продажи с его территории, независимо от того, организованы ли они его личными усилиями или усилиями других лиц, и он систематически обеспечивает на своей территории сбыт товаров принципала с помощью своих субагентов, рекламы и иными средствами.