2.3 Организация кредитных отношений ЧПУП «Эверест» с обслуживающим банком ЗАО «МТБ»

Важной составной частью взаимоотношений ЧПУП «Эверест» с обслуживающим банком ЗАО «МТБ» является финансирование потребностей предприятия с помощью банковского кредитования.

ЧПУП «Эверест» представило в банк 7.10.2008г. письменное ходатайство, которое содержало просьбу предприятия на получение долгосрочного кредита для приобретения трактора «Беларус» - 82.1 стоимостью 35 429 740 бел. руб. сроком до 3-х лет в порядке предварительной оплаты.

Потребность в кредите у предприятия возникла в результате временного финансового затруднения, связанного с несвоевременной оплатой отгруженной продукции.

Финансовое положение предприятия на 01.10.2008г. характеризовалось следующими данными по балансу. По результатам хозяйственно-финансовой деятельности была получена прибыль в сумме 13 420 тыс. руб. Наличие собственных оборотных средств -249 723 тыс.руб. Коэффициент ликвидности - 1,17. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами -0,15. Коэффициент обеспеченности финансовыми обязательствами - 0,55. Дебиторская задолженность - 257 344 тыс. руб. Кредиторская задолженность - 379 041 тыс. руб. Картотека к расчетному счету отсутствует. За 9 месяцев 2008 года на расчетный счет поступило 1 891 млн. руб. Предприятие является акционером банка на сумму 2 000 тыс. руб. На основании данной информации можно сделать вывод, что предприятие «Эверест» работает достаточно эффективно, является вполне платежеспособным и кредитоспособным

После рассмотрения обслуживающим банком просьбы о кредитовании, изучения деятельности предприятия, определения его кредитоспособности, банк принял решение о предоставлении долгосрочного кредита.

Кредит предоставлен предприятию 30.11.2008г. с отдельного счета по учету кредитов путем безналичного перечисления денежных средств на основании платежных инструкций предприятия в порядке предварительных платежей.

Погашение кредита и начисленных по нему процентов осуществляется ЧПУП «Эверест» путем перечисления денежных средств с текущего (расчетного) счета предприятия на основании его платежных инструкций, а при не предоставлении предприятием платежных инструкций на перечисление средств в погашение задолженности по кредиту, путем списания средств платежным требованием предприятия по акцепту с оплатой в день поступления в очередности, установленной законодательством РБ с текущего (расчетного) счета предприятия, или путем списания мемориальным ордером банка денежных средств с текущего (расчетного) счета предприятия или выставление к текущему (расчетному) счету банком платежного требования на основании исполнительных документов.

Важным элементом кредитования выступает обеспеченность банковских кредитов. В роли обеспечения своевременного возврата кредита и процентов за кредит ЧПУП «Эверест» предложило оборотные средства на сумму 16 800 тыс. руб. (см. таблицу 1), а также залог прав на приобретаемый трактор «Беларус» - 82.1 на сумму 35 429 740 руб.

Таблица 1 - Опись заложенного имущества

Примечание - Источник [данные кредитного договора]

Кредит будет погашен за счет средств от реализации лесопродукции и ГСМ в срок до 30.11.2011г., согласно графика погашения кредита (см. Приложение Д).

Кредит предоставлен на платной основе по плавающей процентной ставке установленной первоначально в размере 17,5% годовых (ставка рефинансирования Национального банка РБ увеличенная на 7 процентных пункта маржи), которая изменяется и регулируется в зависимости от складывающейся ситуации на денежном и кредитном рынке, требований и рекомендаций Национального банка РБ. Кредитный риск при этом несет предприятие. ЧПУП «Эверест» обязуется возвратить банку, полученную сумму денежных средств и уплатить начисленные проценты за пользование кредитом. Кредит носит целевой характер.

Срок погашения кредита: не позднее 30.11.2011г.

Период начисления процентов: с 1 по 20 число и с 21 по 30 число каждого месяца.

Расчетный период: с 21 числа предыдущего месяца по 20 число текущего месяца.

При неисполнении (ненадлежащем исполнении) в установленные сроки обязательств по кредитному договору перенести на соответствующие счета по учету просроченной задолженности сумму кредита и процентов за пользование им на следующий рабочий день после наступления срока погашения, устанавливается по кредиту - с начислением процентной ставки, действующей по кредитному договору на день отнесения на счет по учету просроченных кредитов, повышенной на 3 процентных пункта, по процентам - с взиманием пени в размере 0,01% от суммы неуплаченных в срок процентов за каждый день просрочки.

Расчет экономического эффекта и срока окупаемости трактора «Беларус» - 82.1

Э - годовой экономический эффект от использования новых средств производства долговременного применения с улучшенными качественными характеристиками;

Сс - себестоимость 1м³ доски при применении старой техники - 228 325 бел. руб.;

Сн - себестоимость 1м³ доски при применении новой техники - 182 406 бел. руб.;

Кс - стоимость основных производственных фондов, приходящихся на 1м³ доски до внедрения новой техники - 173 443 бел. руб.;

Кн - стоимость основных производственных средств после внедрения новой техники - 176 190 бел. руб.;

Он - годовой объем продукции, полученной после внедрения новой техники - 2350 м³;

Е - нормативный коэффициент капитальных затрат - 0,30.

Таким образом, предприятие «Эверест» от использования в хозяйственной деятельности трактора «Беларус» - 82.1 получит годовой экономический эффект в размере 11 784 820 бел. руб.

Расчет срока окупаемости по трактору

Т - срок окупаемости по трактору;

К - сумма кредита, взятая на покупку трактора.

Таким образом, средства на покупку трактора окупятся за 3 года, т.е. доход, полученный от эксплуатации трактора через 3 года станет равным капиталовложениям в этот трактор. Через 3 года ЧПУП «Эверест» возвратит израсходованные средства на покупку трактора.

Кредиты банка ЗАО «МТБ» являются для предприятии «Эверест» важнейшим источником обеспечения финансовыми ресурсами его потребностей, связанных с производством и реализацией продукции.

3. Совершенствования финансового взаимодействия обслуживающего банка и предприятия

3.1 Преимущества партнерских взаимоотношений обслуживающего банка и предприятия

Формы финансовых взаимоотношений предприятия с обслуживающим банком в зависимости от степени тесноты, устойчивости и доверия друг другу делятся на посреднические и партнерские. О посреднических отношениях можно говорить в том случае, если банк применяет общепринятые традиционные формы обслуживания юридических лиц: расчетно-кассовое, депозитное, валютное, кредитное, дилерское и депозитарное. Составной частью указанных отношений являются формы консультационного обслуживания предприятия.

Однако комплексно вопрос повышения эффективности взаимодействия предприятий и банков в современных условиях остается еще мало исследованным. Кроме того, в научных публикациях, посвященных этому взаимодействию, банк в основном рассматривается как приоритетная организация по отношению к клиенту. Необходимо же сделать упор на партнерских, равноправных отношениях.

Партнерские же отношения возникают на базе развитых посреднических отношений как их логическое продолжение и дополнение. Партнерство предполагает установление более тесных, устойчивых взаимовыгодных связей, в том числе участие банка в разработке плановых финансовых документов клиента и заключение договора о его комплексном банковском обслуживании, включающем в себя не только традиционные банковские операции, но и такие специфические как осуществление доверительного управления, выдача гарантий и поручительств, хеджирование валютных рисков, лизинг и факторинг. Предприятие в свою очередь предоставляет банку возможность участвовать в своих инвестиционных проектах, вексельных программах, зарубежных экономических контактах. Максимизация контактов банков и предприятий, обеспечение их прямых и регулярных связей становятся непременными условиями современной хозяйственной деятельности. Нередко даже практикуется включение представителей партнера (банка или предприятия) во внутренние рабочие группы при решении какой-либо важной коммерческой задачи.

Признаками партнерских отношений являются их коммерческий характер и добровольность. В рыночных условиях меняются приоритеты и целевые установки деятельности промышленных предприятий и банков. Хотя и сегодня среди банков продолжают иметь место установки, ориентированные на собственные интересы, однако все чаще приоритеты отдаются интересам клиентов банка.

Банк при разработке новых методов работы с клиентами должен не только применять принципиально новые приемы, но и совершенствовать уже существующие, достигая наибольшего удобства для клиентов.

Особенностью взаимодействия «предприятие-банк» является серьезное различие экономических и коммерческих интересов: если для банка взаимодействие с предприятием (как объектом кредитования, расчетно-кассового обслуживания) является основным видом деятельности, важнейшим источником дохода, то для предприятий - это значимое, но не приоритетное направление деятельности, лишь звено подстратегии, элемент финансового расчета. Это объясняет тот факт, что чаще всего субъектом взаимодействия (инициатором) является банк, а объектом - предприятие, несмотря на то, что и банк, и предприятие являются равноправными партнерами.

Банки при этом должны перестроить свою работу под потребности клиента. Они могут разрабатывать схемы в соответствии с требованиями перспективных клиентов, снижать тарифы и применять наиболее выгодные для клиента процентные ставки. Разумеется, на все эти уступки банк готов пойти без ущерба для себя, если:

- работа с этим клиентом уже приносит банку прибыль и снижение тарифов или ставок по кредитам не обернется для банка суммарным убытком от операций с данным клиентом, а только поможет развитию взаимодействия;

- работа с этим клиентом позволит повысить престиж, имидж банка;

- банк имеет достаточно оснований полагать, что работа с данным клиентом в будущем принесет банку большую прибыль.

Организация системы взаимодействия промышленных предприятий и банков по схеме партнерских взаимоотношений позволит обеспечить промышленным предприятиям следующие преимущества:

- снизить издержки за счет увеличения количества и качества получаемых банковских услуг, уменьшения тарифов обслуживания;

- увеличить уровень определенности как для промышленных предприятий, так и для банков;

- получить дополнительные банковские услуги для реализации совместных проектов.

Можно выделить основную причину, которая побуждает предприятия сменить банк, - предложение банком-конкурентом более привлекательных условий обслуживания: низкие тарифы, лояльный подход, более удобное расположение банка.