2.2 Схема реализации зарплатного проекта
Под зарплатным проектом для организации-клиента понимается организованная Банком система расчётных взаимоотношений: Банк - сотрудники организации - организация. Назначением такой системы является обслуживание расчётов организации со своими сотрудниками по заработной плате и другим выплатам социального характера. Банк, обслуживая указанные расчёты, имеет целью получения доходов в виде:
Комиссионные за обслуживание счетов/операций сотрудников организации;
Комиссионные за обслуживание операций перечисления денежных средств организацией;
Доходы от конверсионных операций, поступающих на счета сотрудников средств в виде курсовой разницы.
Косвенные доходы, получаемые от размещения привлечённых денежных средств.
Зарплатный проект может быть реализован как с использованием технологии банковских карт, так и без таковой - за счёт использования счетов «до востребования». Здесь рассматриваются зарплатные проекты только на основе карточной технологии, но применяемая методология в более простом варианте может быть использована и для «некарточных».
В качестве потенциальных клиентов могут рассматриваться любые предприятия любых форм собственности из любой географической расположенности. При этом наличие филиала банка в том или ином регионе необходимо, только если предприятие выдвигает требование создания элементов инфраструктуры, то есть пунктов выдачи наличных.
Привлечение клиентов
Зарплатные проекты могут предлагаться клиентской службой банка как уже обслуживающимся в банке организациям, так и вновь привлекаемым клиентам. Для улучшения продуктивности к переговорам целесообразно привлекать сотрудников картцентра банка и его руководство. Возможно использование какой-либо специальной маркетинговой технологии.
Для убеждения клиента и раскрытия преимуществ использования зарплатной схемы можно использовать следующие аргументы.
Выплата заработной платы через карты является разновидностью безналичной выплаты заработной платы, таким образом, основной смысл схемы -- минимизация налично-денежного оборота в организации. Это в свою очередь означает:
- сокращение труда бухгалтерской службы и кассиров;
- минимизацию рисков, связанных с хранением наличных в кассе:
- конфиденциальность при выплатах (меньше персонала осведомлено о размерах выплат);
- скорость (день в день) выплаты денег независимо от размера фонда оплаты труда, кассового плана организации, имеющегося запаса наличных в обслуживающем банке, количества сотрудников.
Использование различных финансовых схем может дать экономию на налогах.
Формирование имиджа компании, как прогрессивной и западо-ориентированной (карта -- составляющая имиджа компании).
- Введение
- ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
- Раздел 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАСЧЕТОВ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ БАНКОВСКИХ КАРТ
- 1.1 Нормативно-правовая база расчетов с использованием банковских карт
- 1.2 Виды банковских карт и их применение
- 1.3 Платежные системы, действующие в России
- 1.4 Основные тенденции крупнейших международных платежных систем
- Практическая часть
- РАЗДЕЛ 2. ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЕ ОПЕРАЦИЙ, СВЯЗАННЫХ С ЭМИССИЕЙ БАНКОВСКИХ КАРТ
- 2.1 Открытие и ведение банковских счетов для осуществления расчетов по операция, совершаемым с использованием банковских карт
- 2.1.1 Порядок внебалансового учета платежных карт
- 2.1.2 Взыскание платы за открытие счетов и ведение расчетов по операциям с использованием карт
- 2.1.3 Получение денежных средств по картам в банкоматах кредитной организации
- 2.1.4 Учет расчетов предоплаченными картами
- 2.2 Схема реализации зарплатного проекта
- Банковские услуги
- 2.3. Современные продукты обращения банковских пластиковых карт
- 1.3 Организация рынка банковских пластиковых карт в России.
- Глава 2 анализ современного состояния российского рынка банковских карт
- 83. Банковские пластиковые карты, их виды и особенности использования.
- 81.Электронные банковские услуги. Банковские карты.
- 59. Расчеты посредством банковских карт. Рынок банковских карт России.
- Российский рынок электронных банковских услуг с использованием банковских карт.
- 1.3 Современное состояние рынка банковских карт в России