5.3. Каналы и методы продвижения страховых услуг на рынке.
Основой продвижения страховых продуктов на рынке является нормальное функционирование каналов их распространения.
Канал распространения – это система посредников, которые помогают страховщику довести страховые услуги до страхователя, а страхователю – эти услуги получить. В качестве таких каналов могут использоваться:
- страховые агенты;
- страховые брокеры;
- “прямой бизнес”;
- система “прямого ответа” и др.
Наше стремление к цивилизованному страховому рынку сопряжено с решением множества проблем, и одна из них – технология распространения страховых услуг. Здесь возможны два взаимосвязанных решения: во-первых, организация продаж страховых полисов в офисах страховщика и , во-вторых, привлечение к сотрудничеству страховых посредников.
Прямая продажа страховых полисов подразумевает наличие широкой сети филиалов, агенств, представительств, расположенных в зоне обслуживания, что не всегда оправдано экономически. Анализ деятельности белорусских страховых организаций за последние годы показывает, что в силу сложившихся объективных и субъективных факторов, им с трудом удается согласовать тактику расширения своего присутствия на рынке с обеспечением финансовой стабильности. Расширение сети продаж, как правило, ведет к росту непроизводительных расходов, которые необходимо компенсировать за счет прибыли. В этой ситуации представляется целесообразным более внимательно отнестись к предложению услуг страховых посредников – брокеров.
- Тема 1. Экономическая сущность страхования
- Сущность и содержание страхования
- Понятие страхового фонда, его организационные формы
- Признаки и принципы страхования
- Функции страхования.
- Риски в страховании: критерии, классификация, методы оценки
- Исторические этапы развития страхования
- Тема 2. Классификация страхования
- 2.1. Особенности классификации по объектам страхования.
- 2.2. Современный подход к классификации страхования: рисковое и накопительное страхование. Классификация в рамках еэс.
- С трахование жизни
- 2.3. Классификация страхования по форме собственности и роду деятельности.
- 2.4. Формы страхования: обязательная и добровольная.
- Тема 3. Страховая терминология
- 3.1. Понятия и термины, отражающие общие условия страхования.
- 3.2. Понятия и термины, связанные с формированием страхового фонда.
- 3.3. Страховые термины, связанные с расходованием средств страхового фонда.
- 3.4. Международные страховые термины.
- Тема 4. Организация страховой деятельности
- 4.1. Страховой рынок, его классификация, принципы, механизм и условия функционирования.
- 4.2. Страховые компании, особенности создания и функционирования.
- 4.3. Страховые посредники и союзы, их задачи и функции.
- 4.4. Договор страхования, порядок его заключения, действия и прекращения.
- 4.5. Государственное регулирование страховой деятельности.
- Тема 5. Страховой маркетинг
- 5.1.Сущность страхового маркетинга и его функции.
- 5.2. Комплекс маркетинга.
- 5.3. Каналы и методы продвижения страховых услуг на рынке.
- 5.4. Страховой продукт, его структура, свойства и жизненный цикл.
- Тема 6. Тарифная политика в страховании
- 6.1. Актуарная политика, ее сущность и задачи.
- 6.2. Страховой тариф, его состав и структура.
- 6.3. Тарифная политика страховой компании, ее принципы и направления.
- Тема 7 Финансовые основы страховой деятельности
- 7.1. Финансовые результаты деятельности страховщика: доходы, расходы, прибыль, себестоимость, рентабельность.
- 7.2. Налогообложение страховых операций.
- 7.3. Фонды и резервы страховых компаний.
- 7.4. Инвестиционная деятельность страховщика.
- 7.5. Финансовая устойчивость и платежеспособность страховой компании.
- Экономический анализ страховых операций. Планирование и прогнозирование страховой деятельности
- Экономический анализ страховых операций.
- Планирование и прогнозирование страховой деятельности.
- Тема 9. Имущественное страхование
- 9.1. Особенности и классификация имущественного страхования.
- Классификация имущественного страхования:
- 9.2. Страхование имущества предприятий и организаций.
- 9.3. Страхование имущества сельскохозяйственных предприятий.
- 9.4. Страхование в финансово-кредитной сфере.
- 9.5. Особенности страхования имущества граждан.
- Страхование домашнего имущества
- Страхование строений.
- Страхование транспортных средств населения.
- Тема 10. Личное страхование
- 10.1. Условия и особенности личного страхования.
- 10.2. Особенности страхования жизни.
- 10.3.Медицинское страхование и страхование от несчастных случаев.
- 10.1. Условия и особенности личного страхования.
- Классификация личного страхования с трахование жизни Страхование здоровья
- 10.2. Особенности страхования жизни.
- Страхование ренты
- 10.3.Медицинское страхование и страхование от несчастных случаев. Страхование от несчастных случаев.
- Медицинское страхование
- Тема 11. Страхование ответственности
- 11.1. Особенности страхования гражданской ответственности.
- 11.2. Страхование профессиональной ответственности.
- 11.3. Страхование общегражданской ответственности.
- 11.4. Страхование ответственности работодателей за ущерб, причиненный здоровью их работников при выполнении ими своих трудовых обязанностей.
- 11.5. Страхование ответственности за неисполнение обязательств.
- Тема 12. Страхование в транспортной сфере
- 12.1. Страхование грузов (карго).
- 12.2. Страхование средств транспорта (каско).
- Страхование средств автомототранспорта
- 12.3. Страхование гражданской ответственности владельцев средств транспорта в Республике Беларусь.
- 12.4. Система Зеленая карта», ее сущность, история становления и особенности функционирования.
- 12.5. Страхование гражданской ответственности автоперевозчика и экспедиторов.
- 12.6. Страхование ответственности перевозчика перед пассажирами в Республике Беларусь.
- Тема 13. Страхование во внешнеэкономической деятельности.
- 13.1. Особенности страхования во внешнеэкономической деятельности.
- 13.2. Морское, авиационное и наземное страхование.
- 13.4. Страхование во внешнеэкономической торговле.
- 13.5. Страхование иностранных кредитов и инвестиций.
- 13.6. Страхование неотложной помощи выезжающим за рубеж («Ассистанс» и «Полис дорожной помощи»).
- Тема 14. Перестрахование
- 14.1. Общие положения, содержание, основные принципы перестрахования.
- 14.2. Формы и методы перестрахования, их краткая характеристика.
- 14.1. Общие положения, содержание, основные принципы перестрахования.
- 14.2. Формы и методы перестрахования, их краткая характеристика.