2. Аналіз збутової діяльності.

2. Аналіз збутової діяльності спрямований на виявлення головних показників збуту, які характеризують місце компанії на ринку. Основні етапи анлізу збутової діяльності:

1. Дослідження динаміки заключення контрактів.

2. Аналіз географічного розподілу ОКБ по контрактам.

3. Вивчення ефективності побудови об’єктів.

З метою встановлення динаміки заключення контрактів по збутовим операціям аналізується динаміка заключення контрактів по типу будівель, типу контрактів та методом отримання підрядів. Для встановлення інтенсивності зміни збутової діяльності при аналізі збутових операцій беруться до уваги кількість заключених контрактів за останні 5-7 років. Показник числа заключених контрактів не може в повному характеризувати збутову діяльність компанії , зате він відображає зміну рівня попиту на об’єкти, які пропонує дана компанія. Зниження кількості контрактів свідчить про пониження конкурентоспроможності компанії і навпаки.

Крім того, цим визначається місце компанії в загальному об’ємі заключених контрактів, що дозволяє зробити висновки про інтенсивність збутових операцій, попит та місця компанії в збутових операціях на галузевому ринку. Якщо число контрактів характеризує інтенсивність збуту, то їх загальний об”єм характеризує збутовий потенціал компанії, її здатність не тільки розширяти об”єм угод але й збільшувати об”єм робіт по кожному з цих контрактів.

Аналіз географічного розподілу контрактів спрямований на вивчення особливостей збутової діяльності компанії на ринках різних країн. В результаті дослідження визначається залежність географічної структури збутової діяльності компанії в структурі перспективних в плані попиту на ОКБ країн та регіонів. Встановлення долі компанії на ринках збуту ОКБ дозволяє виявити, на яких ринках роль компанії підвищується а на яких падає. Проводиться співставлення географічної структури по попиту на ОКБ. Це дозволяє зробити висновок про те, наскільки збутовий потенціал компанії співпадає із потенціалом ринку.

Аналіз основних результатів збутової діяльності компанії завершується дослідженням ефективності побудови об”єктів. Для аналізу ефективності побудови об”єктів використовують різноманітні показники норм прибутку. Норму прибутку розраховують як співвідношення валового чи чистого прибутку та валового капіталовкладення.

Дослідження дозволяють виявити динаміку прибутків компанії за попередні роки та співставити їх з аналогічними показниками, характерними для світового ринку. Це дозволяє зробити висновок про середній рівень прибутків компанії та тенденції їх змін.