2.1.1.6. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів

Аналіз характеру конкуренції та ринкових дій конкурентів. У маркетингових дослідженнях важливим є визначення ступеня конкуренції та позиції конкурентів на ринку, для чого потрібно знати не тільки про кількість конкурентів, а й про розмір їх частки на даному ринку. Підраховується ринкова частка нашої фірми та фірм -основних конкурентів.

Не завжди конкуренція вища на тому ринку, де е більше фірм-конкурентів та навпаки. На ринку може бути 2-3 фірми, але їх сумарна частка на ринку дорівнює 70-90%, тому і ступінь конкуренції на даному ринку визначається як високий, а ринок - важким для проникнення.

Види конкуренції:

і. Предметна, якщо конкурують аналогічні товари (напр., легкові автомобілі нашої фірми та легкові автомобілі фірми-конкурента).

2. Видова, якщо конкурують товари одного виду (напр., автобуси, тролейбуси, трамваї).

3. Функціональна, якщо конкурують товари, які покликані виконувати певну функцію (напр., перевезення пасажирів, тобто літаки, пароплави, залізничний транспорт тощо).

При вивченні ступеня конкуренції на ринку не слід обмежуватись лише предметною конкуренцією, необхідно враховувати можливий вплив на розвиток ринку в вдової та функціональної конкуренції.

В залежності від основного важеля конкурентної боротьби, який вико­ристовується фірмою, конкуренція поділяється на два види.

Цінова, яка передбачає використання конкуруючими фірмами політики цін як основного важеля конкурентної боротьби. Ця конкуренція може використовуватись прямо, відкрито, шляхом публічного оголошення про зниження цін на свою продукцію, так і приховано, коли межа зниження цін не розголошується.

Нецінова, яка передбачає конкуренцію якості, причому не тільки товару, а й супутніх послуг, управлінської, маркетингової та комерційної діяльності.

У зв'язку із цими видами конкуренції фірми можуть використовувати демпінг: ціновий, який передбачає продаж товарів за низькими цінами - нижче

внутрішніх цін та витрат виробництва та який переслідується законодавством

країн аж до заборони продажів, введення високих антидемпінгових мит,

накладання високих штрафів;

неціновий, або якісний, який характеризується тим, що товар вищої якості та

поліпшених супутніх послуг продається за попередньою, прийнятою на ринку

ціною, а не за підвищеною, тобто фактично також нижче своєї реальної ціни. Цей

демпінг практично не піддається контролю, тому не може переслідуватись

у законо-давчому порядку.

При вивченні фірм-конкурентів особлива увага приділяється питанням дослідження специфіки їх маркетингової політики, комерційної роботи та ринкових дій при паралельному порівнянні з можливостями та особливостями власного підприємства, а саме:

• методиці вивчення ринків;

• товарній політиці, включаючи технологію розробки нових товарів та складання оптимального асортименту;

• ціновій політиці;

• організації каналів товаропросування, рекламі, засобам стимулювання збуту;

• кадровій політиці;

• методам ведення переговорів;

• особливостям контрактів тощо.

У зв'язку з цим рекомендується складати таблиці порівняльного аналізу позицій конкурентів (див.табл. 2.1.).

Таблиця 2.1

Порівняльний аналіз конкурентних позицій фірм на ЗР

Такий порівняльний аналіз дасть змогу не лише правильно оцінити місце свого товару, а й вжити необхідних заходів з окремих пунктів порівняння.