VI. Складання конкурентного листа

№ п/п

Етапи зведення цін та поправок, що вносяться

Спосіб зведення

Умови майбут­нього ЗТК

Конкурентні матеріали

«SMT-250», Вел.Брит. «Контракт 1999 р.» (поставка -2000 p..)

«DR-80K», Німеччина. Пропозиція 2000 р. (поставка- 2001р.)

«SK-551», Японія. Прейскурант 2001р. (поставка - 2002 р.)

вихідні дані

поправки

вихідні дані

поправки

вихідні дані

поправки

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0

Ціни у валюті, С₀

3,100 GBP

______

1 3,750 DEM

______

2,300000 JPY

______

1

Ціни у єдиній валюті, Q

С,=С<До

USD (дол. США)

q₀=1.6

4,960

qo=0-45

6,188

q₀=0.009

20,700

2

Ціни, зведені по строках угод, Сщ,

Спл=С,^-

2002р.

J₂₀02=108-J₂₀₀o=100

5.357

J₂<x>2=109 J₂oo.=104

6,486

20,700

3

Поправки по базисних умовах,

к,

4_транспорту-ваннята страхування

FOB

П.Одеса або DAF м.Чоп

FOB порт

Дувр

К, = 1,0

DAF Нім. кордон

К,=1,0

EXW склад продавця, м.Токіо

К,= 1,05

4

Поправки по

а)аванс-10%;

кредитних умовах

б)інкасо-50%

(умовах платежу), К2

Вартість кредиту (або див. формулу)

Готів­ка, платіж -2002

Готівка, інкасо, платіж -2000р.

К2=1,0

в)відтерміну-вання на 5 років при 5% вартості

К2=1,058 (див.розра-хунок)

Готівка, акредитив, платіж -2002

К2=1,0

Р-

кредиту;

платіж: а)2001

б)2002;в)2002

5

Поправки по

Врахування

КІЛЬКОСТІ, Кз

витрат

виробника

100

10

К3 = 0 94

100

К3=1 0

1

К3 = 083

Врахування

одиниць

комерційних

Інтересів

6

Поправки на уторгування, К4

+_ п% від ціни конкурентного матеріалу

Конт­ракт

Контракт

К4=1,0

Пропозиція

Зниж-ка=10% КгЮ.9

Прейску­рант

Знижка=50% ІС,=0,5

7

Поправки на

Підрахунок

12

технічні гарантії, К5

затрат

місяців

12 місяців

К5=1,0

18 місяців

К5=0,94

6 місяців

К5=1,08

8

Сумарні поправки за комерційними

Кк=КІ-К2-Кз-К4.

К,с=0,94

Кк=0,895

К«=0,47

умовами, Кк

5

9

Ціни, зведені за

комерційними

Ск— СплЛъ^

5,036

5,805

9.729

умовами,Ск

10

Поправки на ком-

Частка вартості

плектацію:

уціні8МТ-250

10.1.

Зарядний пристрій

С3.п. = 0,093

/-. SMT-250 ^к

Немає

Є

468

Є

540

Є

905

10.2.

Акумуляторна батарея

СА б = 0.062

f* SMT-250 ^к

Немає

Є

312

Є

360

Є

603

11.

Ціна зі знижками,

с„

Ск.= С,-Сз.П.

- сл.б.

4256

4905

8221

12.

Поправки по комплексу тех­нічних показників:

12.1

Поправка на підйомність, К6

Y ц"-*"-.

1500кг

1400 кг

К6= 1,067

1600кг

К6=0,933

1500кг

Кб=1,0

П«

12.2.

Поправка на висо­ту підйому, К7

п„ -п__ Kt 1 ^

2600 мм

2600 мм

К7=1,0

3200 мм

К7=0,769

2650 мм

К7=0,981

п»

12.3.

Поправка на тип, К8

Експертні оцінки

Дуплекс

Дуплекс

К8=1,0

Триплекс

К8=0,87

Дуплекс

К8=1,0

12.4.

Поправка на максимальну швидкість підйому, К9

Y \, "•>'"«*

0,28 м/с

0,28 м/с

К,= 1,0

0,28 м/с

К,= 1,0

0,28 м/с

К,= 1,0

п„

12.5.

Поправка на тип управління, kio

Експертні оцінки

Контакт не (ре­лейне)

Безконтакт не (елект­ронне)

К, о=0,85

Безконтактне (електронне)

К,0=0,85

Безконта­ктне (електро­нне)

К ю=0,85

12.6.

Поправка на раді­ус повороту, kh

п_-п_ К її ^

1700мм

1750мм

1850мм

1900 мм

К, ,=0,882

п„

Кц-0,978

Ки-0,912

13.

Сумарні поправки за технічними характеристиками, Кт

Кт = К6-К7-К,-

•Кд'Кю'Кп

Кт=0,881

Кт=0,484

Кт=0,735

14.

Зведені ціни за ко­мерційними умовами та технічними показниками

Сзв^кк'Кт

С_зв=3750

С_зв=2374

С_зв=6042

15.

Середня ціна

4055

16.

Мінімальна ціна

2374

••

17.

Затверджена ціна

4055