2.1.3.1. Приклад конкретної ситуації "Складання конкурентного листа"

І. Вихідна інформація

Пропонується у 2002 р. експорт з України за кордон 100 одиниць 1,5-тонних електронавантажувачів ЕН-200 на умовах "FOB порт Одеса" ("DAF місто Чоп"), оплата - готівкою, валюта ціни - USD.

Цінова політика експортера - "орієнтація на конкурентів", і тому як база для порівняння відібрані такі конкурентні матеріали (джерела інформації) на аналогічні вибори:

- 377С, укладений 10.05.1999 р. (зі строком поставки у 2000 р.) англійською фірмою "Карлен енд Ко" з фірмою-покупцем "Крамер ГмбХ" (Німеччина) на продаж на умовах "FOB порт Дувр" 10 електронавантажувачів SMT-250 за ціною 3100 GBP. Платіж - готівка, інкасо;

- пропозиція німецької компанії "Крупп АГ", отримана іншою українською фірмою "Техноімпорт" 5.06.2000 р. на продаж 100 електронавантажувачів DR-80K на умовах "DAF кордон Німеччини" з поставкою у 2001 р. Ціна пропозиції - 13750 DEM. Платіж: аванс - 10% (2001 p.), інкасо - 50% (2002 p.), розстрочка - 40% на 5 років при 5% вартості кредиту (2002 p.);

- прейскурант японської фірми "КСМ" від 1.11.2001 р., в якому наведені дані про продаж на умовах "EXW склад продавця у Токіо" електронавантажувача SK-551 за ціною 2 300 000 JPY. Платіж - готівка, акредитив. Поставка у 2002 р.

//. Введення поправок на комерційні умови.