6.2. Принципи і методи техніко-економічноїоцінки зео та міжнародних проектів

Як зазначалось у п.2.1.6. шоста стадія першого етапу підготовки ЗЕО включає техніко-економічне обгрунтування (ТЕО) доцільності операції, оцінку ефекту та ефективності від її здійснення.

Техніко-економічні розрахунки, які дозволяють оцінити ефект та ефективність як окремих ЗЕО та міжнародних проектів (МП), так і всієї їх сукупності, займають важливе місце в управлінні ЗЕД на підприємстві. Фінансово-економічні показники, які розраховуються за відповідними методиками, лежать в основі проведення переговорів із закордонними контрагентами (експортерами-продавцями, імпортерами-покупцями, посередниками тощо) і є обов'язковою передумовою прийняття рішення про реалізацію ЗЕО або відмови від неї.

Повноцінне ТЕО передбачає:

• грамотне використання методів збору необхідної вихідної інформації;

• прогнозування зміни окремих параметрів проекту; врахування інтересів закордонного партнера;

• розрахунок узагальнюючих фінансово-економічних показників;

• порівняння зовнішньоекономічних альтернатив.

Увага керівників та фахівців, які приймають рішення, повинна концентруватись не лише на стадії обміну, а й враховувати умови виробництва, оскільки жодний обмін не може здійснитись до того як відповідний товар буде вироблений. Крім того, якщо придбаний товар призначений для тривалого використання (обладнання або вироби споживчого призначення з тривалим строком служби), він буде впливати на економічні результати споживача протягом певного періоду, і тому необхідно враховувати умови застосування товару за всі ті роки, що він буде використовуватись споживачем.

Усе це ще більшою мірою стосується міжнародного кооперування виробництва, спільного спорудження великих об'єктів, діяльності спільних підприємств з іноземними інвестиціями, і тому кожну ЗЕО доцільно розглядати як певний довготривалий проект.

У зв'язку з наведеними вище міркуваннями методики оцінки ефективності ЗЕО повинні включати як методи розрахунку зовнішньоторгової ефективності, так і методи оцінки ефективності інвестиційних проектів з урахуванням інноваційних аспектів, процесу концентрації виробництва, соціально-економічних наслідків тощо.

Слід зауважити, що успіх проведення зовнішньоекономічних операцій та реалізація міжнародних проектів залежить не лише від достовірності економічної оцінки, а й від досвіду, інтуїції, знань спеціалістів та керівників, відповідальних за їх здійснення. Важливим при цьому є використання аналогів та попереднього досвіду, володіння інформацією про партнерів, вміння вести переговори. Самі по собі економічні розрахунки не гарантують успіху, вони є лише відправною точкою при прийнятті рішень.