6.10.6.3, Послідовність цінових розрахунків

Процес визначення продажної ціни ліцензії передбачає розрахунок кількох цінових показників та їх порівняння з метою пошуку найбільш прийнятних умов ліцензійної угоди. Серед цих цінових показників найбільш значними є такі:

• верхня межа ціни ліцензії;

• можлива продажна ціна ліцензії, розрахована за умовами ліцензійних договорів, які найчастіше зустрічаються на світових ринках;

• продажна ціна ліцензії на підставі пропонованих ліцензіаром умов угоди. Якщо розраховані усі три цінові показники, можна визначити ефективність та

прийнятливість майбутніх умов угоди. Так, якщо верхня межа ціни ліцензії перевищує найбільш імовірну ціну, то придбання технології є ефективним, а якщо найбільш імовірна ціна перевищує ціну пропозиції, то пропоновані ліцензіаром умови е прийнятними для ліцензіата.

Обов'язковим етапом розрахунка ціни є виявлення та аналіз альтернатив експорту або імпорту технології у формі ліцензії. Такими альтернативами експорту ліцензії є:

• виробництво та реалізація продукції;

• організація СП;

• продаж технології іншому покупцю у тій спмій чи іншій країні. Альтернативами імпорту ліцензії є:

• імпорт продукції або обладнання;

• придбання технології у іншого ліцензіара, у тому числі і в іншій країні;

• організація СП.