2,1.1.3. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому

Місткість ринку - це обсяг товарів, які на ньому споживаються (реалізуються) протягом певного-часу; вона розраховується у фізичному та вартісному виразженні за один рік. Наприклад, місткість ринку комп'ютерів міста А становить 10 тис.шт. (7 млн. дол.) на рік.

Місткість ринку певного товару (Є) можна визначити різними способами, основними з яких є такі:

Є - В +1 - Е + 3, (2.1)

де В - обсяг виробництва даного товару на даному ринку (його сегменті); / - обсяг імпорту даного товару; Е - обсяг експорту даного товару; 3 - приріст запасів, тобто мінус надходження у запас та плюс надходження на ринок із запасів.

Є-КхТ, (2.2)

д.еК- кількість споживачів даного товару на даному ринку; Т- кількість даного або аналогічного товару, яка споживається одним споживачем на рік.

Є-KxDxd, (23)

де К- кількість населення (споживачів); D - дохід на душу населення; d - частка витрат на даний товар у доходах однієї людини.

Фірми використовують усі ці методи для контролю та корегування результатів.

Для більш точного визначення місткості ринку слід використовувати багато-факторні економетричні моделі, в яких враховуються:

• реекспортна та реімпортна продукція;

• зміна купівельної спроможності населення;

• рівень доходів та рівень споживання;

• тенденції, структура та звичаї споживання;

• стереотипи способу життя;

• фактори пріоритету при виборі покупки та ін.

Оскільки підриємство не може розраховувати на усю місткість ринку, слід мати дані про власну частку на даному ринку (якщо фірма там уже присутня) або здійснити розрахунок можливої частки на ринку у майбутньому (при виході на ЗР або при оцінці результатів своєї майбутньої діяльності).

Ринкова частка розраховується за формулою:

Д=^х100%,(2.4

де Д - частка підриємства на ринку; Пр - обсяг продаж підприємства на ринку; Оз -загальний обсяг продажів даного товару на даному ринку.

Далі визначають рівень попиту та пропозиції на ринку і їх співвідношення.

Обсяг попиту та місткість ринку не одне й те саме:

місткість ринку - це можливість ринку спожити, "поглинути" товар;

попит - це бажання та можливість покупців купити товар, тобто можливість фірми-експортера продати на цьому ринку свій товар.

Обсяг попиту може перевищувати місткість ринку, оскільки не весь товар може бути спожитий на цьому ринку.а може бути вивезений в інші країни.

Попит та місткість ринку можуть бути активними, реальними та потенційними.

Пропозиція на ринку складається із обсягу товарів, що пропонуються на продаж виробниками та продавцями. Співвідношення попиту та пропозиції по конкретному товару є важливим показником при вивченні ринку, оскільки визначає рівень цін на нього та характер самого ринку.

Еластичність попиту по ціні (ще одна важлива характеристика ринку) -залежність попиту від зміни рівня цін - розраховується за такими формулами:

ПІ Р1 *

Ел = М± . £±хЮО%; (2.5)

Q\ Р\

_£л=Є2-Є1_;Р2-£1 Q2 + Q1 Р2 + РІ

«хр-ел

Qlx(P2 + Pl)

це Ел- еластичність попиту; Q1 - обсяг попиту до зміни ціни; Q2 - обсяг попиту після зміни ціни; Р1 - початкова ціна; Р2 - змінена ціна.

Наприклад, якщо ціни змінюються, а попит суттєво не змінюється, то такий стан визначається як низька еластичність попиту; якщо навіть незначна зміна цін викликає різку зміну попиту та обсягів продажів, то ця ситуація високої еластичності попиту. Особлива еластичність попиту спостерігається відносно престижних товарів.

Важливим є вивчення еластичності попиту на ринку у цілому та по кожному товару, який цікавить дану фірму. Важливо визначати перехресну еластичність попиту, тобто з'ясовувати, як змінюється попит на товар А при певній зміні цін на товар В.