2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів

ЗТКне може бути безстроковим. Необхідно встановлювати визначені та розумні строки дії угоди, порядок пролонгування та дострокового припинення.

У світовій контрактній практиці часто зустрічаються несправедливі або помилкові формулювання умов визначення строків угод, які непрямо спрямовані у вічність. Таких рис набуває ЗТК, якщо сутність його предмета та об'єкта не має явно вираженого закінчення виконання зобов'язань. Наприклад, "Контракт може бути припинений за взаємною згодою сторін". Якщо при цьому не зазначений конкретний строк закінчення ЗТК, то якщо хоча б одна із сторін виявить незгоду з його припиненням, він буде (за відсутністю інших мотивів для його припинення) діяти невизначено довго, аж до закінчення існування сторін контракту або самого об'єкта.

Інший приклад формулювання вічності ЗТК: "Цей Контракт діє строком один рік, проте, якщо жодна із сторін (або обидві разом) не висловить письмово волевиявлення про його припинення, строк дії цього Контракту автоматично продовжується на невизначений період, до письмового волевиявлення однієї або обох сторін про припинення або його зміну". Строк такого контракту, якщо не будуть залучені інші мотиви (рішення третьої особи, наприклад суду), буде тривати до меж існування сторін, які його укладали. Такі та аналогічні їм формулювання не рекомендується використовувати при укладенні ЗТК.

Зазвичай припинення ЗТК здійснюється:

1. Належним виконанням зобов'язань, після чого припиняються усі взаємні права та обов'язки, встановлені гарантії.

2. Закінченням строків його дії.

3. Згодою сторін, яка має бути оформлена відповідним документом та печаткою. Якщо сторони передбачають добровільне припинення ЗТК, то вони також повинні передбачити порядок балансу та погашення усіх взаємних зобов'язань, закінчення усіх взаємних розрахунків та перерахувань, якщо такі залишились незавершеними.

4. Заміною виконання; така норма хоча і не передбачається законодавством, проте широко використовується у практиці комерційного обороту, коли, наприклад, продавець пропонує заміну товару іншим, який задовольняє покупця як належне виконання ЗТК. За формальною ознакою це буде вже інший контракт або угода у рамках генерального контракту.

5. Заліком вимог. Можливий за згодою сторін залік зобов'язань погашенням -виконанням сторонами однорідних вимог, які існують за контрактом та задо­вольняють сторони. Предметом заліку можуть бути лише однорідні вимоги - грошові зобов'язання.

6. Новацією, тобто заміною на підставі угоди одних зобов'язань на інші шляхом укладення нової угоди або ЗТК. Для припинення ЗТК в результаті новації вона повинна бути законною, не мати пороку волі або інших причин. Оскільки новація - це новий ЗТК, усі гарантії, поручительства, застава та інше, які випливають із попереднього контракту, втрачають чинність.

7. Поглинанням іншими контрактаи; ця підстава подібна до новації, але відрізняється зміною форми ЗТК та його правовою силою, наявністю захисних застережень.

8. Ліквідацією юридичної особи - сторони ЗТК; можливе зазначення переходу зобов'язань до правонаступника, наприклад до вИщестоячої організації, засновника або ліквідаційної комісії.

9. На правомірну вимогу однієї Із сторін; у ЗТК передбачається мінімальний строк, за який одна сторона повинна поінформувати іншу про свій намір припинити ЗТК, наприклад, за три місяці. Тут же зазначається порядок обрахування плину часу - з дати отримання контрагентом письмового повідомлення. Вимога припинення ЗТК має бути обгрунтована та передбачений порядок узгодження заліку або погашення витрат, які мали місце у зв'язку з приготуванням до виконання. Необгрунтоване припинення - мотив для суперечки про погашення збитків.

10. Принциповою неможливістю виконання внаслідок форс-мажору.

11. Внаслідок порушення умов ЗТК.

12. За рішенням суду, арбітражу або інших органів держави, до компетенції яких належать такі дії.

Умови ЗТК обов'язково повинні передбачати порядок припинення контракту. При цьому вказуються:

- мотиви припинення;

- порядок та строки повідомлення контрагента;

- строки та порядок оперативних остаточних взаєморозрахунків, у т.ч. по можливих збитках, які можуть виникнути при таких діях безпосередньо або непрямо, а також по втраченій вигоді.

У Додатку 3 наведений ПРИКЛАДАЛГОРИТМУПРОВЕДЕННЯ ОПЕРАЦІЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ.

Контрольні питання

1. Назвіть етапи організації зовнішньоторгової угоди.

2. В чому полягає маркетингове дослідження ринку?

3. Які основні напрямки ринкових досліджень у ЗЕД?

4. Із чого складається конкурентоспроможність товару? Чим відрізняється ціна продажу від ціни споживання?

5. Що таке ціновий та неціновий демпінг?

6. Які методи є найбільш представницькими в організації дослідження ЗР?

7. Що включає якість товару?

8. За якими основними показниками здійснюється порівняльний аналіз конкурентних позицій фірми на ЗР?

9. Якими джерелами інформації Ви можете скористуватись для вивчення фірм-партнерів у ЗТ?

10. Яка цінова стратегія є пріоритетнішою для просування нових у технологічному відношенні товарів на ЗР: стратегія "знімання вершків" чи стратегія "прориву"? Поясніть свій висновок.

11. На основі чого вибирають форми та методи роботи на зовнішньому ринку?

12. Які організаційні та комерційні заходи розробляються при організації експортної та імпортної операцій?

13. Що містить комплекс рекламних заходів у проведенні ринкової кампанії?

14. Назвіть способи встановлення контактів між контрагентами в процесі підготовки до укладення контракту.

15. Назвіть види оферти та вкажіть суть кожного з видів.

16. Які документи оформляються при підготовці експортної та імпортної угод?

17. Опишіть порядок проведення переговорів та підготовки тексту контракту.

18. З якими підрозділами погоджуються умови контракту?

19. Опишіть порядок оформлення та підписання контракту.

20. Назвіть та охарактеризуйте основні стадії виконання експортних та імпортних контрактів.

Завдання

1. Побудуйте графік та дайте прогноз руху цін на товари А та В на ЗР на наступний рік за такими даними (ціна у дол. США за одиницю товару):

2. На який товар фірмі доцільно знизити ціну для збільшення продажів на ринку, якщо еластичність попиту по товару А становить 102%, а по товару В - 120%? Дайте пояснення прийнятому рішенню.

3. Складіть короткий прогноз стану відомого Вам ЗР по конкретному товару на наступний рік.

4. Складіть коротку довідку на фірму - основного партнера Вашої фірми у ЗЕД. Використовуйте для цього Інтернет.

Тести

1. Високоякісний товар є конкурентоспроможним на усіх сегментах ЗР:

а) так;

б) ні.

2. До факторів привабливості ринку належать:

а) ринковий потенціал;

б) зріст ринку;

в) еластичність попиту;

г) невисокі бар'єри проникнення;

ґ) економічні можливості фірми для проникнення на ринко;

д) фактори оточуючого середовища;

е) ступінь конкуренції.

3. На які ЗР краще виходити українським фірмам, продукція яких поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, наукоємністю, умовами обслуговування:

а) з високою еластичністю попиту;

б) з низькою еластичністю попиту.

4. Якщо підприємець знає, що потенційна місткість даного ринку 1 млн. велосипедів на рік, чи може він оцінити свою частку на ньому у і млн. велосипедів?

а) так;

б) ні.

5. Що, на Вашу думку, економічно пріоритетніше:

а) довірити виробництво деталей та вузлів іншим фірмам по кооперації, а складання готового виробу здійснювати самим;

б) виробляти деталі та вузли на своїй фірмі, а складання готового виробу довірити іншим фірмам по кооперації.

6. Контактні аудиторії у ЗЕД - це:

а) партнери по бізнесу: покупці, постачальники, посередники, конкуренти;

б) державні установи;

в) засоби масової інформації.

7. Які методи найбільш активно використовуються при вивченні ЗР:

а) кабінетні;

б) позакабінетні;

в) громадські організації;

г) органи місцевої влади.

8. Які учасники переговорів у ЗЕД відіграють значну роль у створенні умов для повторної угоди:

а) користувачі, споживачі;

б) платники;

в) ініціатори;

г) критики;

ґ) ті, що впливають на формування

РОЗДІЛ III. ЗОВНІШНЬОТОРГОВА ДОКУМЕНТАЦІЯ

Документи, що підтверджують виконання угоди з іноземним контрагентом, тобто поставку товару, його транспортування, страхування, зберігання на складах, проходження через митницю, називають зовнішньоторговими.

Залежно від виконуваних функцій, пов'язаних із зовнішньоторговим контрактом, зовнішньоторгові документи підрозділяються на вісім груп:

1) документація із забезпечення виробництва експортного товару;

2) документація щодо підготовки товару до відвантаження;