5. Етапи укладання зовнішньоторгівельного контракту.

Проведення експортно-iмпортних операцiй по купiвлi-продажу включає етапи:

— пiдготовка до укладення договору (контракту);

— укладення договору (контракту);

— виконання договору (контракту). Етап пiдготовки до укладення контракту на основi прямих зв'язкiв включає:

1. Вибiр контрагента. При виборi контрагента враховуються фактори:

— характер i предмет угоди;

— країна укладення i виконання контракту;

— мiсткiсть ринку i кон'юнктура на ринку;

— ступiнь монополiзацiї ринку великими фiрмами;

— можливiсть проникнення на ринок;

— тривалiсть торгових вiдносин з тiєю чи iншою фiрмою;— ха-рактер дiяльностi фiрми (виробник, споживач чи торговий посередник);

— зв'язки, рекомендацiї.

2. Установлення контакту з потенцiйним покупцем. Для встановлення контакту можуть бути використанi такi способи:

Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: кредитно-модульний курс

— направити пропозицiю (оферту) одному чи декiльком iно-земним покупцям;

— прийняти i пiдтвердити замовлення покупця;

— направити покупцю пропозицiю у вiдповiдь на його запит;

— взяти участь у мiжнародних торгах, виставках, ярмарках, а та-кож використовувати засоби реклами;

— направити покупцю комерцiйний лист про намiри почати пе-реговори щодо укладення контракту.

Пропозицiя однiєї сторони iншiй укласти контракт у торговiй практицi називається офертою.